山药哥,山药哥美食全集

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本文目录一览：

• 1、青年创业先进带头人事迹材料
• 2、川渝地区几乎人均说唱歌手，能介绍几个川渝地区的rapper吗？
• 3、《梦华录》之欧阳旭：一步错，步步错
• 4、小康路上│返乡创业，“种”出全国首家富锶山药基地
• 5、“怀药之乡”“山药哥”的创业梦

青年创业先进带头人事迹材料

创业者，眼睛要看得清目标，脑海要想得到策略，鼻子要嗅得出危险，嘴巴要说得清方案，耳朵要听得进意见，双手要抓得住机遇，脚下要展。很多青年创业者眼光长远，脚踏实地，从而硕果累累。以下就是我为你精心整理的关于青年创业先进带头人 事迹 材料的内容，希望你可以喜欢哦。

青年创业先进带头人事迹材料一

焦作80后大学生创业卖山药 用微博营销生意火爆

他是一个26岁的农村大学生， 毕业 后放弃高薪职业回到家乡 种植 山药，备受乡邻质疑;他精心研究网络营销模式，带领全家开起了山药网店，做得有声有色;他有一个山药梦，希望通过推广绿色山药品牌帮助乡邻致富，精神可敬可佩。

他就是焦作市武陟县西陶镇张武村的“山药哥”赵作霖，一个用双手种植绿色山药，借微博追求着山药梦的年轻人。

【不可思议】放弃高薪职业投身山药生意

10月26日、27日，焦作市武陟县西陶镇张武村炸开了锅。焦作市30位微博营销高手应“山药哥”赵作霖的邀请，到张武村参加“山药哥第一届网络 文化 山药节”。大家一起到赵作霖的12亩山药地里看山药长势，听“山药哥”讲山药的种植技巧，并卷起裤腿开展挖山药比赛，最后把挖的山药做成各种美味佳肴，共同分享收获的喜悦。当然来凑热闹的还有张武村的村民，大家对“山药哥”的做法十分好奇，但对他的人生选择却多了几分理解。

张武村曾经是武陟县盛产山药的村庄，赵作霖的祖祖辈辈也都是种植山药的好手。但是近年来，山药市场行情并不好，赵作霖的父母希望读大学的儿子毕业后能在城里找份不错的工作，摆脱黄土地。赵作霖2008年考入河南工程学院营销与策划专业，通过努力奋斗，他成为2008级该专业最优秀的学子，没毕业就被某中国大型快餐公司相中，开出了月工资3000多，交纳五险一金的条件。

工作了6个月，赵作霖又跳槽到了河南省某知名传媒公司，仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。在同学眼中，赵作霖是他们学习的榜样，而在父母的眼中，儿子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此时，赵作霖却对父母提出了开山药店的打算，不等商量，他们就否决了儿子的想法。

“因为我学的就是营销与策划，平时就结合着自家的情况分析山药市场行情。我觉得老家的农民只会种地不会卖东西，这么好的东西就是挣不了钱。”赵作霖说，“就是因为这个情结，我决定坚持自己的想法。”赵作霖结婚后，媳妇儿冯方把自己收赵家的彩礼钱全部交给了丈夫，自己还做起了“山药妹”，帮助丈夫圆梦。2012年12月，赵作霖的网店终于开了起来。

【风生水起】网络营销生意火爆

东方今报记者来到“山药哥”家时，看到一家人都在院子里忙活，“山药哥”正在跟焦作市某知名商家的经理侯先生谈生意。“这两天发货供不应求，天天忙到半夜。”“山药哥”告诉记者，他10月1日开始预售，10月20日开始挖山药，一个多星期的时间，他已经卖出去了4000多斤山药。“这都得益于网络营销模式呀。”“山药哥”高兴地说。

“在我眼中，这些山药都是宝贝。但是要将山药变成‘金条，如何销售非常关键。”为了找到更大的销售平台，“山药哥”花费大量心血研究各种网络社交工具的特点。“微博的转发功能特别强大，可以用来推广产品;淘宝是个比较成熟的交易平台，可以在这里进行买卖;而微信的私密性比较强，可以通过微信为客户做后期的服务。”

据“山药哥”介绍，现在武陟县大部分种植山药的农户还停留在传统的营销模式中。“他们一般把山药批发给商贩，自己还会拉些山药上城里零售，这些方式都是比较落后的，农户并没有多大的经济效益。为了多挣钱，很多农户抢在 中秋节 前把还未成熟的山药挖出来卖，还有不少农户依靠多撒肥料来提高产量。”“山药哥”说，“这样整个山药市场都陷入了一个非常被动的局面，山药的价格越压越低，好多人都种不下去了。”

“山药哥”坚信生态食品是一个发展趋势，所以，他遵守农作物的生长规律，在 霜降 前后才挖山药，并且提倡给山药上农家肥。“现在市场上零售的山药一般是每斤8元到10元，而我卖的价格是每斤12。8元到16。8元，由于口感好，营养丰富，回头客非常多，山药供不应求。”

除了产品好、营销 渠道 广，“山药哥”还有一个做生意的绝招，那就是搞好服务。记者在现场看到，“山药哥”和“山药妹”在每箱山药里都放了一双橡胶手套，一个削皮刀，一份山药食谱还有一张爱心卡片。记者发现这些爱心卡片都是“山药妹”冯方亲手写的，卡片上对顾客如何食用山药进行了温馨的提示。“这些东西我在其他商店里都没见过，就在他家看到了。”

来谈生意的侯先生说，“我在网上看到大家对‘山药哥的评价不错，就过来看看情况，合适的话我们会展开合作。”侯先生说。

【令人称赞】“山药哥”期待致富乡邻

“山药哥”有个山药梦，那就是健康大众，致富药农。

今年10月份，“山药哥”牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”，已经有三家农户加入到了他的合作社，山药种植规模达到了40多亩。“听老人们说，我们这里的山药，药性是其他地方的七倍，我们便取名为‘七倍怀药。”“山药哥”自豪地说，“我希望我们山药农户的收入也能提高，为此我组织成立了这个合作社。我打算带领其他乡亲一起种植绿色的山药，然后共同开辟多种方式的销售渠道，共同致富。”

成立合作社、扩大生产规模后，“山药哥”还准备对山药进行简单的加工。“比如可以将山药磨成粉或者加工成山药片，这样的话产品可以储存更长的时间。”同时，他还希望能够和一些大的商家进行合作，使山药的销售渠道更加稳定和多元化。

“山药哥”的想法和做法赢得了不少同行的赞誉，村里人对这个小伙子也都竖起了大拇指，父母更是直接给他“打工”，就连丈母娘也亲自上阵，帮助小两口经营网店。这一切，都使“山药哥”对未来充满了信心，他坚信只要坚持下去，自己的梦想早晚会变成现实。

青年创业先进带头人事迹材料二

大学生创业APP微信卖包子：营业额破亿

蒸笼掀开，水蒸气“噗”地一声涌了上来，瞬间将刘伯敏淹没。

这是2月14日，和善园包子铺在竹山路的新店开张不久，总经理刘伯敏在厨房里和厨师们度过了情人节。

竹山路的包子铺与和善园其他一百多家店铺都不同。这家店紧邻地铁站和市民广场，有可以用餐的大厅。刘伯敏对这家店极为看重，只要有客人来，刘伯敏就会驱车将他们带到这里。

它代表了刘伯敏的最新规划：开进社区，“让晨练结束的市民能第一时间吃到包子”。

此前，26岁的“包子哥”刘伯敏的策略以“新”著称。在南京城，他大力推广包子的互联网营销，强调“快节奏”为上班族服务，迅速占领市场。一年扩张后，他开始思考“节奏放慢”。

这是刘伯敏“做包子”的第二年，但他已经开始想到了未来：要做最好的中式快餐。

大三当上总经理

上午八点半，刘伯敏进入位于南京市软件大道三层的办公室。在会议室里，他拿出一张任务表。

“这个昨天完成了吗”，“完成了”，“好”，刘伯敏低头在纸上画下一个钩，而没有完成的事项，他会画下一个叉。

这些钩和叉，将成为员工考核的标准，墙上张贴的上个月员工考核表中，刘伯敏得分最低，“下属的表现，直接决定我的评分，评分低，说明下属有人做得不够好”。

刘伯敏有独立的办公室，但他几乎不呆在里面。例会结束，他坐到大厅的空工位，办公桌上，有一整套“微营销教学”光盘。

刘伯敏皮肤有些黑，头发吹得一丝不苟。社交的熟练程度，几乎看不出来是个26岁的小伙子。

2013年，刘伯敏来到和善园成为总经理，没人想到，这个新晋领导真正的身份是南京工程学院的大三学生。

上任之初，刘伯敏不敢和同事多提起自己的身份，“怕他们不服我”。

刚接手，他将公司的管理结构改变成“线性管理”，只和四名总监交接，降低沟通成本。

他有自己的理念，“少谈人品，多谈人性”。

疯狂创业的大学生

新店考察期间，刘伯敏患上了重感冒。采访当天，他在医院匆匆输完液后，又回到公司处理事情。熟悉刘伯敏的朋友说，刘伯敏和读书时一样，都是拼命三郎。

“我童年太饥饿了。”他解释说。

刘伯敏是甘肃陇西人，父亲是代课老师，母亲卖水果补贴家用，“一毛钱的冰棍都吃不起”。

2009年，20岁的刘伯敏经过两次复读，考上南京工程学院，成了村里第一名大学生。他的学费是自己的打工钱加上父母跟乡亲拼凑出来的。

从大一开始，刘伯敏试遍各种兼职：洗盘子，发传单，开奶茶店……吃穿不愁后，刘伯敏开始不满足，“大学生创业不能是摆地摊，不然对不起大学生这三个字”。

机会出现在大二。刘伯敏带领团队参加了一次全国创业大赛，获得全国二等奖，拿到了二十万奖金。

他把团队八个人召集起来，“这二十万我们要全部拿出来开公司”。

同学们觉得这想法有些疯狂。经过协商，最终刘伯敏拿出十万分给成员，另外十万，他们创立了一个公司，卓远文化传播有限公司。

这是一家新媒体公司，负责帮企业用户开发APP、微信营销等。大二下学期刘伯敏的身份已成公司老总。

包子生产销售网络化

2月15日下午，仍在感冒中的刘伯敏参加了一个企业家沙龙。这是年底前本土企业家们的最后一次聚会。

刘伯敏习惯把公司事务安排在上午。下午，他会开着车参加南京城内的沙龙、讲座和聚会。

也常有人邀请刘伯敏为大学生们做创业讲座。刘伯敏给自己 总结 了几个关键词：脸皮厚、资源。

刚入大学时，刘伯敏长相老成衣着寒酸，在各类学生组织的 面试 中落败。他把初中时的“清秀”照片交到学生会，才被录取。但他们看到刘伯敏本人，“发现上当”。

刘伯敏表现努力，很快当上了学生会副主席。学生会的人脉，成了刘伯敏创业的最初资源。

卓远公司成立后，刘伯敏业务稀少，“困难时3个月发不出工资，在学校打两个菜，5份米饭大家省着吃。”

刘伯敏寻找各种企业家聚会，为公司寻找新项目和投资人。在一次聚会中，他结识了和善园创始人沈春龙。

“和善园”是南京老牌连锁包子铺，其靠口味来营销方式在竞争中已有些落伍。

沈春龙看中了刘伯敏的新媒体经历，认为他能带来新鲜血液。

对刘伯敏而言，也许是童年的饥饿太过深刻，他一直想开一家餐饮店。

两人一拍即合。刘伯敏将卓远托付给同事打理，自己到和善园担任公司总经理。

经过市场调研，刘伯敏决定瞄准都市年轻人。他对包子铺进行了互联网改造。

考虑到年轻人早餐时间少，刘伯敏开发了APP和微信预订包子渠道。年轻人可以下午在网络上预订包子并付款，第二天直接到附近的包子铺取预订好的包子。此外，还支持网上预约外送。

参考西方快餐店，刘伯敏投资七千万新建中央厨房，对面料和馅料进行标准化控制，保证了各店口味统一。

店铺选址方面，刘伯敏在微信中开放平台，顾客可在平台中上报可开地点，刘伯敏亲自带领人员考察，一旦决定开店，上报者可以获得数千元的奖励。

一年间，和善园在南京迅速扩张。刘伯敏接手时，和善园有70家门店，如今已经扩展到170家门店。

江宁合伙人

2月16日下午，听说照片要上新京报，他特地开车前往附近的理发店，要求店员为他整理发型，“这是要上报纸的，你帮我好好搞搞”。

刘伯敏关注时事新闻，他的偶像是，“他有很多经济改革，也鼓励我们创业，不然的话，像我这样草根起家的想都不敢想”。

如今，刘伯敏依然在南京郊区租房，开一辆便宜的国产轿车。

想到当年学生时期的创业艰辛，刘伯敏在江宁区团委的帮助下创建了“江宁合伙人”联盟并担任会长。这一项目将分散的创业团队联合起来去承接大项目，变成小创业团队的桥梁。

身为总经理的刘伯敏仍认定自己是“大学生创业者”。尽管他带领的和善园，截至去年11月份，已有1.2亿销售额。按照包子行业至少10%的利润率来算，去年刘伯敏和他的团队净赚千万。

危机并非不存在。之前开的几家堂食包子铺，因为各种问题经营不善，新模式仍需试验。此外，南京市场已经饱和，和善园想要发展，必须进入苏南甚至上海。然而，上海餐饮业竞争激烈，刘伯敏仍苦寻突围之路。不过，刘伯敏仍拿出了“拼命三郎”的架势，“我不仅要把包子卖到上海，还要卖到北京，卖到美国。”

青年创业先进带头人事迹材料三

大学生创业实录：我们终于活下来了!

大学生创业就是提前迈进社会的第一课，也是一个很好锻炼自己的机会，所以在读大学的时候同学们都纷纷开启了自己的创业路，当然不少学校也鼓励大学生创业，并提供不少的支持，可惜能活下来的 创业项目 比例十分少，所以今天我给大家分享一个来自广工大学生的 创业 故事 给大家，希望可以给在创业路上的学生们一些借鉴。

这个项目可以说几乎与互联网无关，他们的销售和推广工作大部分都在线下，其实我更看好在线下做得好的项目，毕竟互联网只是一个辅助销售的渠道而已，而且网络竞争大，通常刚创业的大学生在互联网的优势都不明显。当大学生要直接面对互联网上业务和品牌都十分成熟的竞争对手时，通常都毫无还手之力，所以线下和周边的资源成为你最应该整合的力量，毕竟线下和身边的资源你更容易了解和更容易获得。事实上有不少实体店派传单的效果比你做任何一种网络营销的效果要好，所以做生意不能单纯迷恋网络营销，要学会找对营销 方法 。

阿聪

我认识阿聪有两年多了，当时他已经在做某品牌服装，某品牌定位很明确就是服务大学生，为毕业生提供专用的面试正装，而且是专门做男装，女装竞争太大，而且大学城的广工校区男女比例达到13:1，所以选择做男装还是相对明智的。这项目是阿聪跟4个同学一起合作启动的，大家凑齐3万块启动资金就满怀激情地开始了他们的创业之旅。项目里阿聪是领头人，负责进货、推广、销售等工作，发展校园代理等等工作都由其他合伙人一起分担。

刚开始的时候店面开在番禺大学城商业南区，这里来逛的人很少，整个商业区比较冷清，开在这里最大的原因是租金便宜。由于人流量少，而且平时又要上课，所以做生意的模式需要适当地调整，这时诞生了一个奇怪的实体店销售模式就是预约到店服务，这个不同于预约上门，而是你什么时候有空过来店面，大家先预约一个时间，然后店主就会根据这个时间提前到店面等候，客户来了就帮他们量尺码，然后就挑服装挑领带等等，最后完成销售，这种看似不好执行的方法，居然被他们做通了，下面阿聪分享了他的经营心得。

南区旧店面

由于南区很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困难的，所以工作重心改为发展学生代理，在学校的论坛发帖招，还有在宿舍招，只要推荐客户来消费都获得相应的提成，提成会根据销量适当递增。当时没有建网站，所以就直接用新浪博客来做官方网站，给学生代理看款式、下载款式图片和学习 销售技巧 ，并且定期策划活动印制传单给学生代理去派发。

除了发展学生代理，拓展更多销售方式也是很必要的，这时候某品牌开始成为学生会举办比赛活动的赞助商，一般几百块钱或赞助一些领带公文包作为礼品就可以了，然后在活动现场挂个 广告 牌子。很多人都觉得这个广告出来的效果一定不怎么好，事实也是如此效果十分不明显。当然做活动赞助除了作为品牌宣传，还有一部分是跟学生会领导建立友好关系，而且他们一些部长都需要穿正装，学生会内部也需要正装，所以间接增加了销售机会，而且学生会也会把某品牌推荐给其他同学，去年10月份就有一单学生会推荐的十几人的单交给了某品牌来做。

这样下来一年时间，已经有不少同学习惯了某品牌的预约到店服务，有时同学们早到了，就会在店面门口等候，有时也会有几个同学一起等门，因为这样开始吸引了竞争对手的关注，在我们的店面旁边和对面开起了男装店，当然他们根本不知道客户的来源，低估了客户的忠诚度，这些客户都是在电话或网上谈好再过去的，所以忠诚度很高，但他们只知道这间卖男装的店经常有人等开门来购买服装，认为很多人会自己走来买服装，所以他们最后都相继关门了。

因为没有人指导，某品牌在经营的过程中也是一步一步摸索的，所以走了不少弯路，例如一开始都是给客户一个一个来量尺码，所以效率很低，一个下午才做7-8个客户，最后发现比较快速和精确的做法是，先用现有的西服给客户试版型，直到找到合适的肩宽就按该样版的款型来做，一般只需要再修改衣长、袖长、胸围就可以让客户穿到很合身的西服。当然这个方法其实在西服定制行业是很普遍的，所以大家以后创业前最好能认真体验一下同行的服务和操作手法。

单纯的销售服装是很难做大的，所以必须要把某品牌品牌化，为了更好提升品牌形象，某品牌的服装开始贴牌生产了，我们找到一家给G2000代工的工厂，让他们帮忙做服装贴牌，而且服装都用G2000同样的材料和车工来生产，所以服装的质量比以前提升了一个等级!

很快大家都毕业了，由于这个项目的利润4个人分，确实大家都没有分到多少，而且他们觉得继续做下去没什么前景，所以其他合伙人都放弃了，阿聪以相对低的价格购买了他们的股份，然后花了半年的时间赚到钱还清给了他们。

由于南区要拆迁改造，所以某品牌在2012年8月搬到大学城南亭商业街，这里的人流量比南区要大，旁边邻近广工和广美，所以平时都有很多这两间学校的同学过来消费。但有个问题人流量大了铺租自然水涨船高啦，这时候虽然某品牌已经盈利了，但是纯利不高，为了尽量压缩租金，所以选择了一个比较偏比较难找的铺位，然后在外面挂些灯箱来引导客户到店，这个店的铺租加上管理费和一些杂费每月大概在1500左右。骏哥第一次过去的时候是阿聪带路的，然后大家一起吃完饭我跟朋友逛逛整个南亭，回来就找不到他们的店铺了，所以不是一般难找哦!

南亭由于是大型商业街，所以也有不少竞争对手进驻了，某派、某拓仕、某衣人等有实力的品牌都开在最显眼的位置，他们为了促进销量大幅度降价，好像上一年他们的生意额都超百万，甚至更高，可惜纯利很低，甚至是负数，所以没多久就关门了。这种打法很像淘宝做爆款，但他们忽略了一点就是大学生毕业后基本上就不再回来了，不像淘宝网店随时点进去消费都可以，所以回头客非常少，如果单纯大幅度降价打折对店面资金压力会非常大。

某品牌依然按照自己的方式有条不絮的经营着，通过不断扩大学生代理和拓展销售渠道，在刚开业不久的9月份里，销售额一天最多有6000多，当天店里挤满人。阿聪说学生市场主要是9月-11月，第二年的4-5月份，这两个旺季，想增大销量就要主攻这几个月，通过代理方式，社团合作方式，网络宣传等渠道来做，其他月份就会把精力花在外面的市场。

目前某品牌除了在大学城发展学生代理，在国内其他学校都有发展店铺代理，有来自四川的，有来自中山、江门、肇庆等等学校里的男装店都成为某品牌的代理商，还有一家公司找到某品牌给他们的几十名业务人员和行政人员量身定制工作服，这个就是品牌效应，所以大家如果做产品的时候不要忘记要把自己的产品品牌化，这样事业才能做起来。

经历两年多的时间，我们终于活下来了，有辛酸、有痛苦、有彷徨，但是我们活下来了!

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川渝地区几乎人均说唱歌手，能介绍几个川渝地区的rapper吗？

川渝地区有很多美食，也有许多美人，川渝地区的说唱氛围特别浓厚，我们可以看到有很多新生的说唱歌手都来自川渝地区，今天就让我们来推荐几位来自川渝地区的说唱歌手。

第一，说唱歌手杨和苏。杨和苏是说唱节目的冠军，杨和苏为了追求自己的音乐梦想，于是参加了节目，参加了许多让自己得到曝光度的节目。杨和苏在节目里面展现了非常优秀的说唱风格，在刚开始他并不能够得到中国说唱圈的认可，大家都认为也是没有混过地下说唱圈，所以没有资格成为一个说唱歌手。但是杨和苏在节目上的优秀表现得到了很多的认可，而且他也出了很多优秀的歌曲，所以得到了许多说唱圈内的尊重，大家都觉得杨和苏是非常优秀的一位说唱歌手。杨和苏的热门歌曲有吹又生，大反派，小丑女等，这些都是非常优秀的说唱歌曲，既兼顾了歌词，又有着很好的音乐性，所以非常值得我们去收听。杨和苏也参加了大热综艺中国说唱巅峰对决，在节目里面他和早安组成的团队非常优秀，他们能够带动现场的氛围。因此，我们推荐的第一位来自川渝地区的说唱歌手就是杨和苏。

第二，说唱歌手ice杨长青。杨长青也是一个非常优秀的说唱歌手，他的说唱风格很像韩国的说唱风格，所以饱受争议。但是他非常的优秀，经常能够带来许多优秀的说唱歌曲，也和许多人有了合作歌曲。杨长青也是一个非常优秀的音乐人，他和王嘉尔的关系特别好，甚至他们组成了熊猫团这个组合。杨长青也得到了参加披荆斩棘的哥哥第二季节目的录制机会，所以很多人都喜欢杨长青。因此，我们推荐的第二位来自川渝地区的说唱歌手就是ice杨长青。

《梦华录》之欧阳旭：一步错，步步错

文/伊若

昨日终于看完《梦华录》大结局，猛然发现这部剧最大的反派竟然是欧阳旭。不过这个反派可能是电视剧里相对来说比较弱的反派了，各种算计陷害不成，还总会被女主男主猜到其想法。欧阳旭从一刚开始的悔婚就是错，到后面步步错，最后彻底葬送自己的前程，名誉扫地。

最开始，欧阳旭是赵盼儿日思夜想的情郎，或许和盼儿在一起的那三年，还是温馨甜蜜的，自从科举中榜成为探花郎，被高家看中意为高家女婿之后，事情就开始往不一样的方向发展了。刚成探花的欧阳旭想走捷径，借着高家势力加官进爵，想到了退婚。从这一刻开始，欧阳旭的前途就已经开始走向毁灭。

想想一朝探花郎，刚被钦点，第一件事竟是抛弃曾经给寒窗苦读的自己提供各种支持的订婚娘子。暂且不说赵盼儿没有因为欧阳旭多次考试名落孙山而瞧不起他，欧阳旭对一个对自己照顾有加的人如此行为，多少有些以德报怨，不符合探花该有的形象。

其实欧阳旭悔婚之事发生之后，内心也是挣扎，一面是他觉得可能的高官厚禄，一面是曾经款款深情的赵盼儿。此时的欧阳旭，其实也是不忍悔婚，觉得自己做得不仁道，而不悔婚，赵盼儿的商妇身份估计也会为人诟病，是他仕途之路的耻辱。只不过，悔婚是不仁义，不悔婚是道义，道义是会被人夸赞的，而不仁义必定会被唾弃。对欧阳旭的唾弃，也是从这一刻开始的。

既是悔婚，那就按流程正常退婚，当时赵盼儿也提出的三个要求：写退婚书、还夜宴、助宋引章脱籍。完成这三件事，从此赵盼儿与欧阳旭再无瓜葛。

欧阳旭只想赶紧结束与赵盼儿的关系，却不想想自己做不做得到这三件事。还夜宴图，事先不知道德叔将此画赠与他人，答应不为过。可是像助人脱贱籍，这可不是一个探花郎可以立马做的，欧阳旭若能对这事三思而后行，也不至于最后怎一个“惨”字了得。可想而知，最后欧阳旭三件事无一件完成。

事已至此，欧阳旭担心赵盼儿到时候会报复自己，便在面官家之时投机取巧，谋了个宫观官，以为可以远离盼儿躲过悔婚不成的事实。却不想，这一步把自己拉向艰苦之地。最后混到了道观，也无人搭理，被人嘲笑，吃也没得吃，住也住不好，还被广大网友称为“山药哥”，就是因为饥寒难耐，山药成了最后的食物。

陷于艰难之地的欧阳旭，跑去贿赂平民，想求得回西京，被柯相撞见。柯相失望至极，欧阳旭解释无用。我想这时候的欧阳旭，内心该是倍加的难受，很多的事情不是他想要的结果，可是又是他自己选择的。欧阳旭的懦弱，不甘，让他开始逐渐沦落。

总想着有朝一日可以回到西京，不料跟随他的道童发现了《夜宴图》，这给他带来了无限的希望，强行见到齐牧，这个所谓的清流之人。欧阳旭求着希望可以借助夜宴图告发圣人的罪行，最后他如愿见了官家，揭发圣人。

他低估了官家对圣人的爱，原本就一直在护着圣人，不在乎她所谓的贱籍身份，对她的前尘往事早已不介怀，反而帮着她压住这事，这欧阳旭提起这事，无异于哪壶不提开哪壶。不杀士大夫的官家，并未杀欧阳旭，怎料欧阳旭硬是要抓住不放。

得知夜宴图是假，又转向圣人，圣人对于齐牧，有执念，就想干掉他，以报当年之仇，得知欧阳旭可提供供词，能扳倒清流齐牧，又给他支持。欧阳旭起杀心，找人谋害赵盼儿和顾千帆。这一件事，加速了他最终名誉扫地。

赵盼儿是个不惹事也不怕事的人，她认定的事情一定会去做，你欧阳旭既是对她不义，那就不能怪她对你不仁。即使越诉，要遭杖刑，也要做。

最终，越诉之事得官家重视，亲自旁听，欧阳旭的桩桩件件，让官人咬牙切齿，悔婚，欺诈，杀仆，这每一件都让人痛恶至极。欧阳旭最终名誉扫地，仕途没落，落得个发往皇城司由顾千帆处理的下场。

本来一个好好的探花郎，做个善良的人，娶了赵盼儿，这有勇有谋的女子相助，不说能高官厚禄，也能前程似锦，心里坦荡荡，不用受着内外不是人的煎熬吧。这真是一步错，步步错。

小康路上│返乡创业，“种”出全国首家富锶山药基地

受访人：庞冲（长清区恒丰蔬菜种植专业合作社理事长）

编者按：2015年，原本在济南通讯行业开有8家营业厅、生意做得风生水起的他，做出一个惊人的决定：返回老家长清区孝里镇去土里刨食。从来没有山药种植经验的他，将多年积蓄一把投进了黄河滩区，在这里建起占地500亩的全国首家富锶山药基地，先后获评山东省农业标准化基地、济南市蔬菜标准园等称号。他就是被称为“山药哥”的庞冲。是什么勇气支撑庞冲“逆行”创业，在创业过程中他又经历了哪些波折，做出了哪些创新，才最终迎来成功。请听来自他的讲述：

做通讯，曾开有8个营业厅

我是长清区孝里镇庞道口村人，出于1982年。2004年，在东北 财经 大学行政管理专业毕业后，先在济南打工，干过安装工，修车工。2006年，我踏入通讯行业。那时候刚刚兴起智能技术，我主要是做移动公司的合作代理商，最多的时候有8个营业厅。我对手机号特别敏感，凡是看过的号会过目不忘。那时候还不兴靓号，我已经对手机号中的数字含义开始研究。哪个手机号码我看一遍，就能悟出它的含义来。很多人都让我给他选号，因为这个原因，当时手机号销售很火。有时候大学一开学，一天能卖几百张卡。还有工地开工，也是流动人口比较多的时候，外地人一来，就会更换当地的手机号。

所有经营门面的位置，都是我精心挑选的。一看附近的环境，我就能知道这个地方可不可以开店，生意忙不忙。你可以想象，一个固定的济南中小型的小区，尤其是老龄化比较严重的小区，它肯定业务不会忙。你再看流动人口多，有年轻人的小区，因为喜欢上网，手机更新换代得快，而且智能机更换得更快，手机号也就更换得快。

那些年，我在这个通讯行业做得还行，收入也还行，多的时候一年挣个七八十万元左右。在济南买了两套房子，为了照顾我的孩子，我父亲、母亲都搬到济南的家里住，但我的爷爷奶奶还在长清老家庞道口这里住。每次我回到老家的时候，看到我爷爷奶奶走路不方便，乡亲们生活还比较苦，我就想回老家创业，这样可以更好地照顾我爷爷奶奶，也为能带动附近老百姓过上富裕点的日子。

2015年，我回到老家创业时，还同时在做着通讯营业厅的业务。2017年下半年我就不做了，一是因为国家在政策层面对代理商的经营进行了调整，二是实在是忙不过来了，就全心全意投入农业吧。

回乡前，跑几个省去调研

准备回乡创业前，我开始出去到各个地方去考察，回来后研究土壤，看看咱这里的土地能种什么，最后觉得种山药是比较适合的。因为在河南和菏泽那边，都是在黄河故道种山药，因为是沙质土壤，你种别的农作物产量还上不来。而我的家乡也是黄河滩地，所以说就选择了种山药。当时我跑的产地有好几个省，为了研究一种山药，我在广西待了半个月，还去过河南河北看过人家的机械设备怎么用，产量和收入如何。

我还对济南市场上的山药销售情况进行过调查。济南市每天的山药消耗量最少得十万斤，某个大型超市有23家分店，一天一个分店的销售量100斤的话，它就消费2300斤。如果搞活动的话，每个店最少每天卖500斤，20家店就是销售一万斤。再就是，山药这个产品比较好储存，可以延长收获期。山药一般是霜降之后开始刨，在地里存着就可以刨到三四月份，而且品质上没有改变。市场行情不行，可以在地里先放着，也可以在冷库里放着。不像像很多绿叶菜那样，错过了收获或销售时机，就会发黄。

我最初承租地土地就是我们庞道口村的，2015年第一批土地是260亩。租金是每亩每年1000元，当时老百姓也不大能不接受，通过慢慢地做工作和村书记、村委会主任协调，才顺利地把土地流转下来。当年10月1日开始收地，种山药的时间节点是第二年4月份。拿到地后，我们就开始买种子、肥料和其他农资。我们村相比较闭塞，老百姓没有种山药的经验。不种山药的时候，有人还以为是像黄瓜一样从树上摘的。才开始种的时候，我也是在外地请来了一个老师，手把手地教大家怎么种。另外，我还带着七八个人到菏泽和河南去学习，他们都是我们附近的中老年村民。

种山药第一年，赔了50万

从2015年流转土地到2016年的山药种植，一共花了200万元，可以说，我是把第一桶金全部投入了山药基地。这个山药的投资成本比较高，一亩地4000来颗种子，一颗种子1.5元左右，一亩地就得五六千块钱，再加上还得雇人打沟，还要花费五六百块钱。我们是使用豆粕做底肥，因为豆粕能让山药改变口感，还能滋生微生物菌类，可以改良土壤，让山药长出来不生病。

山药比较怕水，是采用渠沟种植的，就是把土打软了，打上垄，水不能在山药沟里泡，一泡的话就会钻到山药沟下边去。我们专业术语叫“塌沟”，塌沟就是里面是湿的，土是虚的，湿了以后山药就长得不好看了，而且打弯、长不长，就影响了收成。不能说颗粒无收吧，就是品相不行，卖是卖不动的，只能留做种子。2016年7、8月又赶上一场大雨，又是晚上下的雨，工人又没法干活，我们没及时地把排水沟挖开，第二天来了以后，眼前一片汪洋，结果损失严重，十几亩地的山药被冲毁了，一亩地的成本有11500，十几亩光成本就十几万元，加上其他原因导致的减产，全年总算起来，赔了50来万。

当时，我一直在对自己说，一定要坚持下去。你回到自己家乡创业，咱不是挣的钱，是挣的脸，你只能成功，没有失败这一说，只能把心酸留到自己肚子里。

我们这里是黄河岸边，种山药的季节，沙土刮得满天飞，早上起来穿上干净衣服，到晚上就是一身尘土，头发上都是白头。才开始我也是接受不了，让工人干，后来感觉只有自己亲力亲为，才能知道这里面有什么门道，怎么干才能省工省钱。我开拖拉机就是这时候学会的，以前咱不会呀。最初，我天天来回跑济南，后来就住在基地了，因为早上5点起来干活，晚上散工时就很晚了，累得坐哪儿都能睡着。

所有机械设备都是自己改装

2017年，我就开始改进设备，现在耕种的所有机械设备都是我自己改装的。比如种山药前的挖沟打线，山药老师说必须三个人来完成这个任务。一个提这个线头，一个提那个线头，再有一个人踩着这个线走过去，划出印来，然后用打沟机器轧着印儿往前走，打出深沟来就是直的。我就琢磨用什么东西能够代替人工？播玉米种的那个耧是两米的，这个山药的行距是一米，耧中间是四个头儿，我把它改成三个头儿，把行距一调，不就能完成任务了？琢磨了一晚上，我画了图纸，第二天用了三四个小时，就改得差不多了。挂上那种小型拖拉机试了试，觉着还有缺陷，因为拖拉机走太直。然后，我又做了一个工具放在最前边，结果就越来越好用了。到现在，我还用的这个改装的机器，原来三个人干一天的活儿，它干一个小时就完事，而且还能取代人工下豆粕儿。

2017年，通过改装机器和种植技术的提高，还有很多外在因素，基地的山药产量明显提高，挣了几十万块钱。上级政府领导看着咱做的还行，就给挂上了济南市蔬菜种植园的牌子，奖励了30万元。

当年，我们就种两三个品种，慢慢地产量就提高了，经过筛选，现在基地主要种植适合咱这边生长的五六个品种。有九斤黄，亩产最高能达到13000斤，这种产品适合超市，就是价格低点，两三块钱一斤；还有白玉山药，它不变色，适合炒菜煲汤；铁棍山药，是老人是比较喜欢的品种，适合打豆浆、熬粥、做饭、炖排骨，营养价值非常高，但是产量低，亩产4000来斤；还有西施山药，一般是南方客户要的比较多，成品能卖到四五块钱一斤；去年刚引进的一个改良品种叫赛西施，凉拌比较好吃。

我还有一个山药高产项目，就是U形槽种植项目，也是一项新技术，从南方学来的，它唯一的缺陷就是它有点弯，咱这边都喜欢直的山药，所以没有大面积发展。

全国首家富锶山药基地应运而生

2015年，我注册的是济南市长清区永丰家庭农场。因为农场是个体工商户，那时候公章使用不是很方便，后来就改成合作社了，这样的话，承包项目就好做些了。2017年开始，我承包的土地就发展到500亩，主要来源于另一个村——洼里村的土地。

销售这一块，我们主要是积极和超市对接，拿着咱的材料、证书、合作社营业执照、山药检测报告和产品，去给他们看。让他们通过山东电视台农科频道给我们做的报道视频，告诉人家这里是济南市最大的山药种植基地，而且在省也是数得着的……慢慢地，这些超市就都开始和我合作了。因为有好的产品，而且现在大型连锁超市包括酒店都想找生产基地，因为基地的产品质量是可控的，而且我们的产量也大，一年能产300万斤，这对超市来说是一个天文数字。现在，我们与华联、大润发、长清富群等超市和济南的超意兴连锁快餐店都签有长期供货合同。另外，我们还通过社区团购和淘宝、微信小程序在网上进行销售。今年的疫情期间，多亏了社区团购这一块儿，那边儿销量不小，每天能销7000来斤。

到现在为止，我这个基地投了800万，因为我上的机械设备太多了，包括更新品种等等吧。2016年我种上山药之后，长清区农业局搞得服务不错，对咱的产品进行了无公害认证，我们也对产品注册了“孝心缘”商标。2018年，我的山药通过微量检测之后，是富锶山药，因为我们这边的水中含锶，种出来山药就富锶，锶是一种微量元素，可以促进小脑的发达，骨骼的生长，富锶山药还可以生吃，好多媒体也做过报道，咱这里是全国首家富锶山药生产基地，锶含量为2.83毫克/千克，是同类富锶山药中锶含量最高的。

用工都来自附近七八个村

通过这几年的种植总结了经验，我把种植技术摸得很透了，并改进了种植方式。去年，中央电视台17频道过来做了一个55分钟的高架栽培种山药的节目，进行全国推广。这也说明我的高架栽培技术标准达到全国推广标准。2017年，山东省农业广播电视学校给我们挂上了教育培训基地的牌子，此后每年都不定期接待该校的学员来学习，每次都来七八十人，学校也聘我为特殊讲师，常邀请我农闲时去给外地给农民种植户讲课。济南当地和外地的农业部门也经常来我们这里参观，像济南对口帮扶的湘西扶贫县的县长，就带着当地的人来我们这里考察过。

前年，合作社有几个社员也想回家种山药，从我这里要的种子，回去后种得还不错，我们一直在沟通，有什么事都给我打电话。咱这个合作社的用工都来自附近七八个村的老百姓，最年轻的40来岁，还有六七十岁的，大家在一起干活很热闹。同村的一个70多岁的老大娘主动要求来我这里干活，说你不让我来干活儿，在家就吃不下饭去。我说大娘你年龄太大了，她说没事儿，不要工资我也愿意来干活儿。在我种山药之前，附近村的年轻人都上外面打工去了，年龄大的就只能就近干点活，农闲时都是在家打牌啦、玩啦，没有做事的地方。

合作社不仅优先流转贫困户土地，用工上，也优先聘用附近的工人和贫困户，我觉得应该是产业扶贫吧。现在，来我这里干活的贫困户较多，尤其是留守的妇女比较多，一般用人少的时候是二三十人，多的时候有六七十个，刨山药的时候，一天得100多人。他们中，原来不少是生活不富裕的。其中有个人来这里后一直给我当会计，他的孩子都出去打工去了，就他自己在家，每天在我这里记记工，收拾收拾农具，干得挺高兴。

目前合作社用工一般都是70块钱一天，一个月干下来就是2100元，还不影响他们照顾家里的老人和接孩子上下学。每年光发放工资这一块，加起来有200来万元，发给当地人的大约100来万，其余发给从外地聘请来的专业技术人员。

未来，瞄准山药深加工

黄河流域生态保护和高质量发展是一项国家战略，合作社地处黄河滩区，我我现在的体会，做山药种植这一块要响应国家战略，不用非得占地多么大，应该是做得少而精，通过高质量发展获得更好的效益。因为做得很大后管理容易跟不上，产品品质和产量就会下降。

我也聘请了一些具体负责的助理，他们分得很细，有专门给超市装筐的，还有专门整理品相的，咱这个山药是卖向全国各地的，精品山药，在品相上一般都是一样粗一样长的。我说咱不能砸了咱自己的牌子，一定要把高品质、好品相的产品装进去，你要是弄上稍微坏一点的产品，就是砸咱自己的基地，砸自己的品牌。

通过这几年的技术提升和品质提高，咱基地也被评为山东省农业标准化基地、山东省省级示范农场、济南市蔬菜标准园、济南市长清区山药种植标准化试点。而且我个人也获得长清区最美创业青年等多项荣誉。我和我们团队的所有人都相信，咱这个基地未来的发展肯定有一个好的远景。

下一步，我们打算先做一个初期加工厂吧，把山药去皮儿，供酒店和超市吧，然后慢慢再做深加工，做一个加工山药片、山药粉、山药粉条的加工厂，这一块销售市场的前景是很不错的。这几年，我也出去让人代为加工了一些山药粉、山药片，得到了当地和超市的认可，算是已经试验了一下。而且还在电商销售渠道卖了卖，产品没问题，市场反馈都很好。当我们不愁销路的时候，加工产品之后能提高附加值，我们卖这个山药3块钱一斤，做成产品之后有可能值30元。初期农产品价值很低，只有加工类产品价值才高。

受访人简介：

庞冲，济南市长清区恒丰蔬菜种植专业合作社理事长，济南市青联委员、长清区新型职业农民协会副会长。近年来荣获长清区道德模范、长清区最美创业青年、长清区优秀农村实用人才（乡村之星）、长清区青年致富、长清区“好青年”带头人等多项荣誉称号。

“小康路上”专题报道由齐鲁晚报·齐鲁壹点联合济南市档案馆共同发起

“怀药之乡”“山药哥”的创业梦

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今年27岁的赵作霖是“怀药之乡”河南省焦作市武陟县西陶镇张武村人，2011年7月大学毕业后，赵作霖回到家乡，通过微博、淘宝等电商渠道销售家乡的山药、地黄等“怀药”特产，并联合本村7户村民流转承包土地120余亩，确保了完整的产业链条。2013年、2014年，赵作霖自主举办了两届“山药文化节”，吸引全国600多名网友到他的生产基地学习感受山药文化，赵作霖也因此走红网络，被网友称为“山药哥”。

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