前半生请律师赢案子

律师告诉你败诉的十大原因

作为律师执业多年，接待了数以万计的当事人咨询。很多当事人的案子经过了一审、二审、再审、不断地上访申冤，经历的时间少则一年半载，多则十年八年。认真听来，有些当事人确实有理，但最后还是输了官司，究其原因，归纳有如下十大原因：

一、自作聪明

有些当事人，遇到纠纷之后，就在报纸、电视、网络上收集一些法律信息，有的当事人还买很多法律书籍看，一时间，认为自己把法律搞懂了，自以为是地打官司，结果是一错再错，本来是可以打赢的官司，结果输的一塌糊涂。可悲的是，这些当事人到最后还不知道自己是怎样输的官司。而且这样的当事人输了官司后总是迁怒于法官。

二、永远只说自己想说的

打官司，不是只说自己想说的和爱说的话，而是要说法官想听到的、对方不想听到且无法反驳的话。只说自己想说的话，往往是在帮助对方。这些当事人把打官司当成了吵架和拉家常。

三、用生活的经验代替法律的逻辑

生活和打官司完全是两码事，生活只要守住底线，人就是自由的，但官司，更多的是五花八门规则下的各种环节与程序，这种环节与程序稍纵即逝。官司不是一个饭局，今天不能来还可以下次再聚，官司是：你今天不来，你就输了。

笔者遇到一起自诉案件的当事人：老师将学生打得骨折，构成轻伤，老师面临坐牢失业的风险。事发后，老师吓得要命，给当事人下跪，镇教育站领导出面说情。作为家长的当事人自认为事实是铁定的，这场官司是赢定了，在没有请律师取得证据的情况下，用不扎实的材料向法院起诉。结果被告人和知情人结成联盟，全面反水，等他醒悟过来，取证的最好时机已过，再已无法取证了，他始终想不通，法院怎么可能一而再再而三地判他败诉，他的案子实在是太冤了!

四、到处咨询律师

现在有这么一些当事人，遇到法律问题后，到处咨询律师，而且这种咨询往往是免费的。他们咨询之后，以为掌握了法律的技巧，其实不然。一个成熟的真正的律师，法律的技巧永远只会在他的内心而不是口头。

五、把希望寄托在关系上

一个官司打的面目全非，被对方完全占据了主动，这个时候，你找关系也没用了。其实所谓的关系并帮不了什么忙，最多只是个顺水人情。当你的官司被动得要输的时候，关系也帮不了你了。真正给你结果的是法院，现在，还有几个法官为了真心帮你而丢掉他的饭碗?甚至是坐牢?

六、找律师是为了让律师证明自己的观点是正确的

不少当事人找律师，不是为了听律师的建议，不是为了得到法律专家的帮助，而是为了找一个律师来赞同自己的观点，找一个专业人士来证明自己的想法是如何的正确。如果觉得文章尚好请点击

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。这样的当事人，我遇到了无数个，他们要委托我，我总是说：你没必要委托律师，因为你并不需要律师。

七、不愿意花钱请律师

有人认为花钱请律师没用，有人只愿意用廉价的钱请律师。我常说，在能力许可的情况下，不愿意花钱请律师请好律师，不是一个理智的做法。

八、不信仰法律

不信仰法律的人，从来打不赢官司。你要法律给你一个结论，你就要信仰他，你是真心向佛还是假意向佛没关系，但你必须要拜佛才行。

九、盲目信仰法律

对其他任何事物的信仰都可以是单纯的，唯独对法律的信仰需要技巧。法律通过程序才能实现公平正义，但程序其实就是技巧。忽视专业技巧就是轻视程序，轻视程序就是对法律盲目信仰，盲目信仰法律就要输官司。

十、不总结输官司的教训

有的当事人的官司一审败了，如立即总结教训是可以在二审中转败为胜的，但遗憾的是，这些当事人没有能力总结教训，而是愚蠢而固执地错误到底。更遗憾的是，他们永远以为自己是对的他人是错的，法官是糊涂的。

打官司找律师，千万别说这3句话

工作学习生活中难免遇到法律问题要找律师，其实找律师咨询也得讲技巧。有时候当事人的一些问题可能会让咨询效果大打折扣，律师真的不知道怎么回答也回答不了。建议不要问以下问题，提高咨询效率：

案件的胜负，基于有证据证明的事实和正确适应法律。在接受委托前，律师都会就案件的法律关系作全面详细分析。但基于职业规定和伦理，律师不会说案子赢或输。当一件案件法院判决下来，律师在代理或辩护的过程当中，没有明显的失误，就是尽职的。

其实走关系是花费最高且不一定能达到当事人预期的最不划算的一种方式。针对你的案情，律师心中自有最适合你的代理或者辩护方案，相信打官司就是打证据。

委托了律师就请相信你的律师，只有他才全面了解、研究过你的案件材料，基于案情和证据再提出法律意见。更不要自己从哪听说了什么法律条规就质疑律师。

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除了证书啥都没有的律师新人，有可能因为打赢一个案子从而名声大噪身价暴涨吗

因为老师秦兵是电视名人的缘故，秦律师的朋友们也有不少都是电视名人（律师）。

如果论起知名度，上节目依然是最有效的曝光手段，比如最近的offer，大家一下子就认识了好几位律师。我相信，这四位颇具魅力的律师导师，不管上不上这个节目，对他们都没有太大的影响。倒是对小丁，小朱他们几个，可能会有一些影响，但是也不至于让他们此生无忧——真正在行业内还是要凭本事吃饭，如果几年之后他们几个中的某个没有各位知乎网友发展的好，请不要惊讶。

我在执业生涯中很深度的接触了不少各专业做到很高成就的律师，尤其是你说的这种“一炮成名”的律师。有在电视上经常露脸成名的，也有本身就很强，因为业绩成名的，也有那种突然打了个什么官司就亮闪闪的律师。

我不必挨个告诉你他们的创收，我就说一件事：实际上，

“慕名而来”的案子，少之又少。

为什么呢？律师的客户无非两种，企业和普通人。企业客户不看电视，普通人看电视（上网），但是他们平时不打官司。

各位如果不相信，那我问问各位：如果你是个法务，你会在微博上找个网红律师做法律顾问吗？

如果你就是你自己，你现在告诉我，中国最厉害的三个儿科、妇科、乳腺科医生的名字是什么？

医生的数量是律师的大概十倍，我们看医生的概率也是找律师的十倍以上（普通人平均70年才摊上一次官司）。你对有哪些著名医生尚且不能耳熟能详，又怎么可能知道那些律师一炮打响呢？

别说是普通人，就是法学专业的学生，其实也不认识几个律师。

这件事我做过无数次试验了，只要不看offer，大部分法学生都想进君合，但是他们不知道谁是肖微。所以节目里肖微律师进了办公室，八个实习生一脸蒙圈，还要等着史律师提醒。节目里面的嘉宾也都挺真实的，他们有比较大的概率也是第一次知道谁是肖微。

肖微律师是当下30~60万律师里面，站在最前面的那几个之一，他尚且如此，那我们呢？

甚至有不少新人，连君合是谁都不知道。我虽然和君合很少有交集，但是我打君合这俩字就没错过。作为中国最有名的律所之一，上这个节目的实习生，8个人还能有2个打错君合这俩字。法学生尚且如此，那普通人呢？

所以就算你出了名，出到李庄老师那种程度，中国律师界最有名的人没有之一了，算是极致了吧？客户也依然不认识你。

媒体上成名的律师，成名其实也不亏的。他们大体上有1/3的案源来自媒体介绍（导演、记者、编导等），2/3的案源是他们自己本来就有的。看了电视就找过来的，只能占零头。上电视也好，上热搜也好，最早的那批，大部分都是本身有业绩，后面等节目流量出来了，就变成媒体收钱，律师出广告费上去增加名气，如果你是天天露脸的日播节目，留个电话号码，那这个热线可以带来案源，节目一直播出，案源就源源不断，节目停下，案源也停了。

这还必须是那种生活类节目才有这个效果，全国这样的节目也就一只手数的过来，基本都是和律所签的合同，承包的那种，本质上是一种电视广告，而不是知名度。

靠业绩积累成名的，名气就是谈案时锦上添花，大部分客户都是遇到事找到人之后，才听说这律师为什么有名——有名这事还得律师自己说，律师不说普通人根本不知道他找的是个名律师。

至于打一个上热搜的官司，其实也就相当于是上了一次热搜。一般两周，很快热度就过去，就没有人慕名而来了，09年我们团队办上海楼倒倒，真正因为楼倒倒慕名而来的客户只有一个。

我在全国各地出差的时候，几乎每次客户都这么忽悠我：徐主任，你只要帮我们这个小区打赢官司，你就会在（这个城市）一炮打响！我们这维权的小区多着呢！

他们这种说法如果灵验，我们这种全国各地跑的律所，那不跟防空系统一样，天天开炮。

十年前，作为实习律师，在北京律协实习培训的时候，上课的是钱列阳，讲刑法。

钱列阳老师当时给我们学员讲过一句话：“对年轻律师来说，名利就像沙子，你抓的越紧，就撒的越快。你不去追求名利，名利自然就来了。”

我十年前听的原话可能不是一字不差，但是意思就是这个意思。

我这篇文章旨在帮各位去掉一个错误选项，但是对错总无绝对，观点仅供参考。