斯凯奇的鞋子怎么洗

斯凯奇的鞋子怎么洗，斯凯奇儿童新品重磅上市 引领童鞋舒适，童趣，时尚潮流新风向

随着85/90后成为母婴消费主力军，年轻家庭消费群体发生质的变化，他们对于传统母婴消费品类的选择更多元，个性化细分需求不断增多。根据CBNData数据显示：天猫童鞋市场运动和亲子市场趋势增长显著，其中运动鞋占童鞋市场主体，“老爹鞋”、“熊猫鞋”等对儿童市场影响巨大；另外，时尚搭配需求日益增多，各种IP联名款层出不穷。作为童鞋市场的领军品牌，斯凯奇一直紧跟消费者需求变化，不断为用户提供优质、专业、有趣味性的产品。

斯凯奇儿童作为美国NO.1童鞋品牌，今年第三季度推出三大新品，分别为舒适有型的Sports运动系列中Stretch Fit弹力包裹鞋、D’Lites系列新KOZMIKS复古潮流鞋，以及最受小朋友喜爱的Twinkle Toes & S Lights系列闪灯鞋。在不断提升产品品质的过程中，斯凯奇也紧随消费潮流、不断创新，为产品注入鲜活的生命力。

细分多元化需求凸显

斯凯奇3大系列新品面市

对于任何一家消费品企业来说，了解消费者，满足他们越来越高的需求是品牌持续发展的基石。在童鞋领域，儿童产品的舒适便利、品质、颜值及趣味性等越来越被重视，童鞋持续向专业、潮流方向发展。根据CBNData消费大数据发布的《2019线上母婴消费趋势洞察报告》显示：儿童运动鞋功能进一步细分，舒适感和功能性等特点的运动鞋市场规模不断扩大，透气和保暖分别是功能性和舒适性中主要市场需求，网布鞋面由于轻便透气最受欢迎且增速较高。斯凯奇童鞋深度洞察用户需求，迎合新家庭品质消费，在今年第三季度推出重磅新品，不断引领童鞋市场发展趋势。

其中，第一款新品Stretch Fit弹力包裹鞋采用SKECHERS Air-Cooled透气记忆海绵鞋垫，搭配一体飞织鞋面。回弹力充足，让孩子的脚丫享受云朵般的触感，细密网孔针织面料搭配弹力包裹鞋面，贴合足部的同时，小脚丫也能整日干爽。另外，高延展度一体一脚蹬设计，无需系带，如袜子般更易于儿童穿脱，不仅轻盈舒适无负担，还能机洗，一体成型编织鞋面设计，易清洗不变形。在关注功能性和品质化的同时，斯凯奇同样重视颜值，配色柔和恬静，日常百搭，里裹亮色设计，提升细节品质感与趣味性。

Stretch Fit弹力包裹鞋

第二款D’Lites系列的新款KOZMIKS复古潮流鞋，紧跟近两年兴起的“复古风”，成为斯凯奇儿童第三季度推出的三大新品中的“颜值担当”。男女童款都采用90年代复古球鞋风格，别样的造型，精致的配色，每一个细节都透露着经典。再搭配斯凯奇儿童推出的校园复古风衣服，其中可作外套，也可作连衣裙的女童针织外套配上针织紧身裤，简约大方，时尚百搭；男童的两件套式梭织连帽外套，三种穿法适应更多穿着场景，再搭配上面料柔软舒适的针织长裤，百搭好穿，另外第三季度新品发售正值国内返校季，斯凯奇也推出了配套复古风学生包。

D'Lites系列 KOZMKIS复古潮流鞋

返校季新款上市

第三款新品兼具创新性与趣味性，斯凯奇儿童紧跟消费需求进行产品创新，在传承品牌经典DNA的基础上，创新了引以为傲的闪灯鞋。今年推出的Twinkle Toes & S Lights闪灯鞋系列深受小朋友喜爱。其中女童款Twinke Toes闪钻小甜心系列，从造型设计上看，立体甜美心形闪光灯与鞋面图案相呼应；渐变闪亮底色搭配心形图案，可爱梦幻；从产品品质来看，鞋面采用人造皮革，提升价值感。半透明橡胶材质，耐磨耐穿，“果冻”质感增加闪灯玩味性；从使用场景来看，一片式搭带易于穿脱，带有闪灯开关，适合各种场合穿着。

Twinke Toes闪钻小甜心

另外S Lights系列闪灯鞋，设计了男女童两种款式。其中女童款帮面图案以天空和云朵为设计主题，充满活泼自由气息，橡皮带与内里跳色呼应，可爱甜美；男童款则采用火焰造型的线条感设计，潮流炫酷，外观出众。两款产品在面料上都采用人造皮革和网布结合，鞋底采用EVA材质，轻质舒适，迎合季节穿着需求；一片式魔术贴的搭带方式穿着方便；值得一提的是闪灯采用可视化立体LED灯，并带有开关，方便各种场合穿着。

S Lights系列女童鞋

S Lights系列男童鞋

以始为终，产品力始终是第一竞争力，事实也证明，斯凯奇结合自己的品牌调性，围绕消费者不断变化的需求持续打磨产品的策略是正确且成功的。据了解，在全球经济承压的情况下，斯凯奇在中国逆势开店加速突围。今年5月在上海连开两家门店，其中一家儿童旗舰店是目前在中国最大的儿童门店，占地300平方米。

IP跨界联名

斯凯奇创造全新增长空间

纵观整个中国儿童鞋服行业，想要持续地、牢固地占据消费者的心智越来越难。只有不断迎合消费者喜好，更新传统的营销玩法、突破原有品牌在消费者心中固化的形象，才能取得品牌创新升级焕发新活力并驱动生意新增长。近年来，跨界营销高潮迭起，越来越多的童鞋品牌通过新潮的跨界元素，争相创造全新增长空间。

热衷跨界联名的斯凯奇儿童，在各个场合都传递着积极健康的正能量，在IP联名上有着诸多尝试，并取得了不错的成效。此次新推出的3大联名IP超级飞侠、Hello Kitty和汪汪队立大功，作为时下最火热的动画IP，更是深受小朋友喜爱。值得一提的是斯凯奇儿童IP联名款并不是简单地图案堆砌，而是结合IP形象特点，作为新元素融合进产品设计中。其中与超级飞侠联名的斯凯奇童鞋，配合飞机元素的“飞机翼”进行魔术贴设计，并且以动画中的角色为设计灵感，对应不同配色，互相呼应。Hello Kitty款闪灯童鞋配色迎合联名款主题，色彩丰富，在设计上搭配立体心形闪灯，凸显层次感，加上Hello Kitty童趣立体头像一片式魔术贴，联乘品牌logo，吸引眼球。汪汪队立大功联名童装也是根据不同的IP形象设计不同款式童装，将IP与产品完美融合在一起。

超级飞侠联名款

汪汪队立大功联名款

Hello Kitty联名款

2020年童装童鞋行业行至拐点，对品牌的产品创新、营销传播等都产生了新挑战。在“IP+颜值”经济时代，IP作为隐性资产，不断产生新内容、新故事；颜值是显性资产，可以被消费者感知，并迅速拉近与用户的距离。所以发掘一个好IP，再赋予这个IP品牌颜值就有了独特的身份识别，就能更好地服务于细分市场。

在跨界融合已成为母婴消费市场一大趋势的背景下，斯凯奇儿童推出的3大IP联名款具有重要意义。一是当下中国母婴消费人群结构逐渐趋向于年轻化，斯凯奇儿童利用IP+颜值，打造了差异化的品牌定位，通过高品质、高颜值的产品不断渗透年轻用户群体，占领心智，迅速与新生代消费者建立共鸣；二是新消费环境下，斯凯奇儿童的跨界联名，实现了潮流与品牌的强链接和融合，开创了产品升级的新玩法，同时也进一步提升了斯凯奇儿童的品牌影响力；三是随着中国居民消费持续升级，消费者主权时代来临，斯凯奇儿童在以用户为重心的运营过程中，深刻理解消费者深层需求变迁，把握住了母婴消费升级之下的巨大机会。

当下，童鞋市场竞争越来越激烈，行业玩家逐渐转向拼内功的阶段。深耕专业领域，并深刻洞察用户需求，一直走在行业前端的斯凯奇凭借专业化、品质化并不断创新的竞争优势，必将在中国市场赢得更大的增长。

斯凯奇的鞋子怎么洗，鞋圈泥石流，魔幻足力健

1

去年拜登登机三连摔，喜提足力健最佳代言人的称号，不止让全世界的目光都聚集到这个年仅80岁的壮年总统身上，也将足力健这个品牌再一次带到了我们面前。

在经历赵本山、李云龙等非官方代言人后，本已沉寂的足力健在鬼畜区又火了起来，甚至足力健这个老人鞋的代表也在各种种草平台中以“复古”、“单品”、“年轻人第一双老人鞋”的名义开始逆向输出。

我都搞不懂这是消费主义，还是在解构消费主义，还是被消费主义解构。

新的一年到来，再次看到的，却是足力健与其创始人多条被执行信息累计加起来上亿。

之前流传的，

“爷爷喜欢权健火疗、奶奶穿足力健、爸爸炒币、妈妈买P2P、自己炒鞋”

网络梗成为现实。

当然更现实的是大家都买了股票和基金。

2

足力健的快速崛起、光速衰落、风靡老年市场、逆向输出到年轻群体，一切都离不开“传播”，离不开“洗脑”，更离不开其创始人，张京康。

尽管网络上流传的关于张京康的个人资料并不多，但从各类访谈和简介中不难拼凑出他的人生。

张京康的前半生，总结下来只有两个字——挣扎。

张京康出生在山西一户普通人家，家庭条件一般。

初中毕业后，少年张京康为减轻家庭负担，早早出门闯社会。

卖鞋、卖衣服、卖家具，年少时张京康做过很多工作，但基本离不开“销售”二字。

其实不意外，对于一无所长且没有学历的年轻人来说，除了进厂，就只有销售了。

2000年左右，张京康找到了一份保健品销售工作。

在六年的努力后，他成功当上了销售总经理，这是他人生的第一次高光。

六年的时间，也足以让人彻底了解一个行业。

经年累月的销售生涯让张京康对人性，特别是对“老人”这一群体有着深刻的认知。

健康、便宜、怕死、要面子，组成了老人群体的共同特征。

这是一群比年轻人更直接，更加简单的群体。

做销售的人，贪。

不贪，做什么销售？

此时，总经理的职位，已经满足不了张京康的野心。

保健品这东西，你公司卖得，我张京康就卖不得？

蛰伏岗位六年之后，张京康奋起创业，目标依然是老年经济，依然是保健品。

现实中，无数老板猛人，都是销售起家。

比如刘强东，比如李嘉诚，比如董明珠，比如史玉柱。

但初次创业的张京康显然不是其中之一。

好销售也不等同于好老板。

在保健品领域创业仅2年，张京康赔便进去超过3000万元。

怎么感觉和现在创业差不多？

强者似乎总是会历经坎坷，没欠下点债都不好意思出来涅槃重生。

创业失败后，年近四十的张京康，通过倒卖芽苗菜机和高血压治疗仪还上了大部分的钱。

无债一身轻之后，他再次审视了老年人这个市场。

尽管赔光了家底，但他始终觉得老年市场大有可为。

而失败的原因是自己过度在意产品、品牌和资源整合，缺乏对用户感知的重视。

怎么让用户获得感知呢？

洗脑。

洗脑，这简简单单的一问一答不过是张京康脑中一次简单的自我进化，却成为了当代老年消费市场中的 “悟道”。

老年市场，用户感知，成为了张京康人生的信条。

而他只需要一个产品，来承载野心，跑进这条赛道。

然后卷死所有对手。

3

受“益生康健”老人鞋的启发，张京康把目光看向了一个平平无奇的品类——鞋子。

老人+鞋子=老人鞋。

根据张京康的相关访谈和报导，张京康一直将小米视作学习对象，天天看小米黎万强的《参与感》，凝练出其以用户为导向的创业核心理念，以小米做手机的方式去做老人鞋。

为了搞清楚用户需求，寻找老人最舒服的鞋子，张京康走访社区、公园、去老人家中拜访，亲手摸过成百上千位老人的脚。

得出老人由于年龄原因，脚部变形，怕冻脚等痛点。

这是一个切实存在，且对老人造成困扰的真实痛点。

有需求，那就需要产品。

张京康以“老人鞋”为关键词在网上进行搜索，没有任何能打的产品。

有需求，没竞对，还不是高门槛产业，这是什么？

是财富密码。

或许是因为上一次创业赔怕了，也或许是因为鞋子这个产业需要更强的供应链资源。

在确定老人鞋的大方向之后，张京康不再单打独斗，而是选择背靠大厂。

2014年，张京康与青岛双星合作，推出“六超老人鞋”。

所谓“六超”，指的是“超轻便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六个要点。

在“用户感知”上吃过亏的张京康这一次，将“感知”作为主要战术。

广告渠道上，电视、报纸、网络，多方位出击。

产品策略上，主打健康、舒适，基本就是针对老年用户的痛点出发。

在当时，“老人鞋”这个品类几乎是全新的，老年人在鞋子上的选择，几乎只有老北京布鞋、皮鞋等有限的选择，而带有功能性的六超老人鞋几乎是为老人量身订造，自然而然的受到了老年用户的追捧。

部分年轻人出于“孝敬父母”的目的，也成了六超的买单客户。

用户和客户不一定是同一个人，这点在他做保健品的时候就悟到了。

依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品式”的营销策略，六超老人鞋迅速打开市场，仅一年，便卖出40多万双。

但六超老人鞋的成功，不是终点，只是起点。

从张京康后续的一系列操作看来，与青岛双星的合作更像是一次试错，一次对自己想法、对产品潜力、营销策略的试错。

他当时是否是这样想的，我无法知晓。

但六超的成功，确实成为了足力健崛起的基础。

在确定了老人鞋市场的潜力，以及自己想法的准确性后，张京康接下来要做的便是战果的扩大化。

搞收割，不能慢慢来。

4

长年的销售经验，让他了解人性；

六超老人鞋的成功，让市场、卖点、销售路径、营销路径都得到了验证；

而六年销售管理以及与青岛双星的合作，也为他在供应链和产品上积攒了不少经验。

万事俱备，只需动手。

2015年，张京康买下“足力健”商标，成立“北京孝夕阳科技发展有限公司”，正式创办老人鞋品牌“足力健”。

张京康对用户感知的强烈执念投射到足力健上，是其猛烈营销的开始。

为了全面击穿用户感知，足力健从两个方面进击，一个是目标用户老年，一个是目标客户子女。

前面说过了，用户和客户，不是同一个人。

就像是买辅导书的是家长，做作业的是孩子。

方才成立的足力健，在国内头部营销公司华与华（与叶茂中齐名）的加持下，开始了其堪称经典的营销。

足力健的整个营销策略，从渠道到内容都围绕加深老年人对品牌的印象而进行。

营销渠道上，足力健选择了传统的电视广告，以直切目标用户。

因为老年人，大多看电视。

2016年起，足力健广告在央视十一套、十二套、十五套及北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道轮番轰炸式播出。

此时，智能手机、智能电视已经开始大范围普及。

但大多数家庭中依然有不少老式电视，而老人也更习惯传统看电视的方式。

即便在智能电视全面普及的当下，中老年人依然热衷于电视台节目、报纸杂志、养生专栏。

传统媒介依然是中老年人的主阵地。

于是，足力健开始大笔投入央视、省卫视等传统电视频道，精准地踩中中老年人对传统媒体的信赖，巧妙地获取了一种“背书”的错觉。

内容上，足力健也提出了一系列直击用户痛点的广告卖点：

“专业老人鞋，认准足力健！”

“穿上不挤脚，出门不打滑！”

“不挤脚、不怕滑、不累脚！”

“逢年过节，送爸妈一双足力健！”

土到极致的广告词直白朴实，确保老年人一听就懂。

易懂，是上钩的必需品。

易懂之后，便是简单直接但深入人心的卖点铺陈。

广告中的每一句台词是在老年用户舒适、健康、安全、面子的四大刚需痛点上反复横跳。

市面上同类产品、类似卖点的广告，几乎为0。

这个广告几乎注定成功。

在营销渠道和产品创意，成功的另一点在于代言人的选择。

足力健发力之初选择的代言人，是张凯丽。

这个选择，必然是调研后的结果。

张凯丽什么人？

张凯丽是中国第一部室内剧《渴望》的女主，年轻时是一代人的回忆。

步入中年后张老师又多次在影视剧中饰演“丈母娘”类的角色，在《裸婚时代》、《人民的民义》等近几年的热播剧中依然戏份不少，其淳朴可靠的形象深入人心。

年轻人可能不知道她，但不重要，你爸妈知道，就可以。

你掏钱，就行了。

依靠着多年来持续活跃在一代人的眼前，张凯丽老师成功从国民媳妇转型老年偶像，是全中国中老年人群体中知名度最高的明星之一。

签下张凯丽的足力健，无疑已经成功了一半。

尽管足力健的广告和各种神医、保健品、电视购物广告一样，充满浓重的表演痕迹和与时代不符的画风。

但奈何从电视时代过来的老年人就吃这一套。

而且，和各种口水歌、网络神曲一样，再差的内容，也敌不过重复的威力。

在张凯丽这个老年偶像和足力健官方放血式投放下，足力健那毫无惊喜、潦草无趣的广告，成功的侵占了广大中老年电视用户的内心。

为足力健的老人鞋打响了品牌名声，扩大了足力健在老年群体中的传播。

成功的将“安全、健康、老年人、孝心”等概念与老人鞋进行绑定，将打击面扩张至年轻人群体中。

同时，那个不断重复的广告也在对年轻群体起着作用。

真的，别说老人了，我看多了，我也会怀疑。

真有这么舒适丝滑吗？

尽管足力健广告整体定位与年轻人绝缘，整体画风和观感和当代网络潮流完全脱节，但在持续性的 “3分钟广告”轰炸下，这种“尴尬”逐渐转变成了“魔性”，甚至在年轻人眼中带上了一丝复古怀旧的观感。

于是足力健广告成为了鬼畜素材的源泉，张凯丽战靴、李云龙配音相继出现。

鬼畜、恶搞，听起来确实不是褒义词，但所谓“黑红也是红”。

不论年轻人们再怎么调侃恶搞，对其如何不屑，“足力健=老人鞋”的概念已经在无形中被年轻人记住。

模因一经形成再拿洗去。

这种印象越是恶搞，越是牢固。

于是老年人不管是出于安全、健康需求，还是出于显摆子女的孝心的需求，都会将目标看向足力健。

而年轻人出于尽孝需求也会将目光瞄向足力健。

这是在压榨年轻人钱包吗？

事实上，年轻人也乐于掏钱。

因为便宜。

相较于原本动不动就要成百上千的酒，好几万的理财，看到就头痛的玉石量子疗养床，现在只需要两三百的价格买双鞋就能尽孝，年轻人的尽孝成本被极大降低。

且跟那些和智商税没啥区别的药酒、古方、保健品，以及可能要倒贴钱的各式投资理财相比，足力健基于科学的说法和所谓设计，好像也确实有点用。

即便没用，两三百买一双鞋也说不上多亏。

茅台买不起，足力健还买不起吗？

甚至由于足力健过于广泛的名声，足力健和搪瓷杯一样，成为了许多年轻人的复古单品。

什么叫洗脑？

就是靠重复灌输形成思想钢印。

即便你无感，即便你反感，即便你不屑一顾，但你潜意识中依然认可“足力健=老人鞋”的概念，甚至将其视作一种常识。

于是，足力健不仅赚完父母赚子女，还赚出了一片其乐融融。

挺好的，比那些保健品要好。

5

广告的成功，只是一半，而另一半，是销售。

或者说，销售渠道。

老年人对电商怀有天然的不信任。

因为年龄、身体、消费习惯等客观原因，老年人更习惯通过自身感受去鉴别产品是否值得购买，喜欢亲身体验产品材质、舒适感。

他们可能不相信屏幕上的话语，你可能不信别人说的二手信息，你也可能不信报纸杂志上的宣传，但他们一定会相信自己亲身体验过的。

电商、线上店是为了给父母买鞋的年轻人准备的。

线下店铺，才是获取老年用户最好的机会。

其实这就和很多针对老年人的骗局都有门店一个道理。

那么，店铺应该选在哪？

综合体？流量很大，但年轻人居多。

小区内？老年人比例高，但绝对数量少。

工厂店、奥特莱斯？多是家庭消费，以耐克阿迪、李宁斯凯奇等品类为主。

张京康认为，老年人不会常去高档商场等地，而会经常去超市、菜场、大卖场等地买菜购物。

所以足力健的线下店既不会设在大型综合体，也不会选在市中心，而是在分布在超市、菜场、大卖场周边，主动向目标用户贴近，创造消费环境，力求让老年人买菜散步时，就能看到足力健。

这个策略已落地，成绩斐然。

足力健顷刻间深入广大老年朋友的心中成为老年人出门必备单品。

2016年1月，张京康在郑州开出第一家门店，半年后足力健以直营+加盟的方式，全国招商，快速崛起。

仅一年不到，足力健的门店便超过1000家。

所谓“洗脑”，需要全方位的沉浸。

通过电视广告、养生专栏、线下实体店，足力健构建了一个从线上到线下针对老人的全方位信息茧房。

几乎没有一个老年人可以逃出足力健的包围圈。

生态化反了家人们。

6

广告、营销、渠道、店铺足力健的帝国依然成型，对于大多数企业已经够了

但细节之处，更见真章。

足力健的细节是什么？

“半跪式服务”。

足力健的所有门店都遵循张京康制定的半跪式服务标准。

每个终端门店都必须严格执行“问拿跪摸试买送”的标准式服务。

凡是违反流程的员工，都会依据级别执行相应的降级、辞退等处罚。

在全社会都在围着钱转，把讨好年轻人视为消费市场的无上法条之时，中老年市场受到的重视严重不足。

毕竟，没钱确实没有服务。

所以除了诈骗理财之外，老年人很难享受到优质的服务。

张京康看准了这一点。

所谓“服务”不一定是头等舱、VIP，不一定是豪华座椅，私人管家，专属客服，不一定是“奢侈”。

服务，也可以是多一点心思，多一个动作。

要钱的服务难，但不用钱的服务简单。

于是足力健把原本属于商务舱、奢侈品门店、高端家政的“跪式服务”带到了城中村，小城市，菜市场附近的店铺里，两百元的一双鞋，附送顶级奢侈品的服务，妥妥的服务下沉，消费蹦迪。

半跪式的行业顶级体验和老年人日常面对的菜市场式讨价还价服务，形成了强烈对比，一举将足力健的消费体验带到了行业顶层。

再厚脸皮的老人也无法拒绝一个半跪在你面前的年轻人和以一个兼具知名度与性价比的产品。

精准的产品定位，营销，销售，体验，给足力健带来了巨大的成功。

届此，无论是老年人还是年轻人，“足力健=老人鞋”的消费心智已然形成。

2018年，足力健全年销量4500万双，天猫销售破亿。

2020年6月，足力健零售店铺总数达到了7420家，覆盖全国所有县级市。

同年，足力健这一年实现了超30亿元的收入。

作为一个后来者，效果非常恐怖。

如果你观察过生活中的老人，你会发现一个有趣的现象。

过去街道上的老人往往穿着老旧的皮鞋，年纪再老一点的会穿那种老北京布鞋。

而现在，大多数老人都穿上了类似网球鞋的“老人鞋”。

在足力健的影响下，老人鞋的概念已经被整个消费市场所接纳。

足力健之后，奥康、回力、红蜻蜓、意尔康等一众传统鞋企开始跟进，推出各自版本的老人鞋，但为时已晚。

在老人鞋概念成立之后，“足力健=老人鞋”这个认知成型之后，足力健已经成为了老人鞋市场毋庸置疑的王者。

以前，过年收礼只脑白金；

现在，出门穿鞋只穿足力健。

毕竟，没有足力健，便不存在老人鞋。

甚至有不少年轻人都以为足力健是一个依靠互联网翻红的“国民老品牌”，全然这个鞋子，甚至这个品类出现至今不过短短数年。

我要不是写这个文章查资料，我也不敢相信足力健才不到10年。

我以为都是上世纪的事情了。

7

可以推出一个逻辑，老年产品才是真正的拿捏年轻人。

这年头从来都不缺少新品牌和独角兽。

当下消费品市场上，每时每刻都不断有品牌突围而出创造奇迹。

但不论什么品牌，走什么赛道，几乎都在围着年轻人打转。

毕竟，年轻人的所在之地，就是热钱涌动之所。

张京康认为，

消费品行业中，定位年轻人的产品太多了，年轻人都快不够用了，而老年人的需求和声音却乏人倾听，这是极其不正常的。

老年人的钱，也是钱。

足力健用一己之力证明了，商业场上，不是只有年轻人的钱好赚。

人性从来没变。

回顾近年来消费市场上总舵品牌的崛起，你会发现，每一个品牌或品牌的突围，都是踩中了人性，洞察了规律的结果。

但，跟足力健对比，你会发现大多数品牌都有偶然性，而足力健的成功，却是一种“必然”的结果。

当你看向足力健的崛起过程时，你会发现，他的成功似乎来得过于“简单”。

他笃信用户感知，笃信银发经济，笃信营销的作用，然后就成了。

相比于一众在年轻人市场被卷死的品牌，足力健像是中了赛道彩票一般，一发入魂，出道即巅峰。

另一个典型案例，是专注老年人广场舞的糖豆APP。

老年市场是否真的比年轻人市场更容易成功？

主要原因在于两方面：

一方面老年市场不够大，反而导致竞争者不重视，成了一个消费市场的灯下黑；

另一方面，老年用户跟年轻用户在消费模式上的不同，导致老年市场更直接的“品牌养成链路”。

人年轻的时候被植入心智，人老了，还可以被重新植入一次。

世界的进程，是不断循环的。

8

首先，老年市场竞争小。

年轻消费市场整体盘子太大，影响因素太多，竞争过于激烈，每一个细分需求都可能成为一个巨大的市场。

而老年市场，由于老年消费者收入下降，消费观念日趋保守，其消费能力和消费意愿确实是更低的。

导致资本更喜欢集中发力年轻市场，因为年轻人消费意愿更强烈，消费能力更高。

即便是盲盒这种没有任何实际效用的品类，都能造就百亿甚至千亿的市场。

而老年市场自然而然的被忽略。

被忽略，就有机会。

或者说，其实过去没有被忽略，骗子们都盯着呢。

看一个群体有没有消费能力，就看骗子去不去，就好了。

很残酷，也很现实。

另一方面，则是老年人更简单的消费模式。

由于老年人身体机能减退，经济收入下降，所以老年人的需求，相比年轻人而言更单一、更趋同。

老年人不会有买乐高、高达、面膜、包包这类年轻人需求。

反而会集中在理财、养生、保健、安全、送礼等日常刚需上。

所以，老年市场的产品往往成功路径相对趋同，因为老年人群体的需求就是强刚需、且单一趋同的。

年轻人买鞋需要考虑款式、颜色、品牌、亚文化；

而老年人买鞋只需要价格、舒适、防滑。

而年轻群体，也就是产品的客户，其消费目的只有“尽孝”。

只要能够抢占“孝顺”的道德高地，将其捆绑，就能够搞定背后买单的人群。

这就是老年市场的成功秘诀。

主打健康、孝顺等老年人的刚需痛点；

通过电视、养生栏目等老年人日常接触的渠道进行营销；

以张凯丽、王刚、潘长江这一类老年KOL作为代言；

针对背后的客户年轻人群体主打孝心营销。

一套老年市场专用组合拳就完成了。

脑白金，劲酒，足力健，无一不是如此。

所以主打老年市场的产品其消费链路更加简单，无需像面向年轻人市场那样掏空心思，考虑每一种潜在的可能性。

年轻人有没有趋同的需求呢？

有，房车。

但这不是一般人玩得起的。

而除此外的其他需求，都会无限细分，都会陷入无尽的市场内耗中。

相反，老年人这个赛道，在未充分开发之余，需求还单一，竞争对手少，就相对容易成功。

所以，年轻人市场的成功规律，往往是事后总结，因为真正导致成功的因素太多；

而老年人市场的成功，却常常能洞察先机，因为老人的需求和消费模式相对单一。

于是，足力健依靠全方位的包围外加十年如一日的广告，快速形成了一个关于“老人鞋”全体认知。

一个全民级的认知，用来覆盖一群单一消费模式的单一用户，饱和式洗脑了。

但这不是叫你去创业，去搞老人经济。

老年市场即便相对简单和单一，也是相对年轻市场而言。

但商业上，从来就没有简单的事情。

没有五年还三千万的本事，别随意创业。

创业有风险，作死需谨慎。

同时，即便是老年市场，只要能赚钱，也是会卷的。

所以足力健一崛起，无数同行立马同步跟进，老人鞋市场立刻卷了起来。

财富密码一旦被发现，便不再性感。

9

狂飙突进的足力健在2022年开年时翻了车。

线下门店亏损关门，员工工资被拖欠，代理商合同纠纷，拖欠货款。

足力健和其灵魂人物张京康先后上了被执行名单，成了老赖。

市场第一，被无数人看好的足力健，瞬间跌下神坛。

为何？

其实答案特别简单，线下模式最怕啥？

最怕不能开门。

青春才几年，疫情就三年。

于是，大量线下店成为负担。

足力健在四五年内扩张至七千家门店。

足力健虽然广告打的又多又骚，但本质上还是一个实体企业。

服装、实业，对现金流的要求是极严苛的。

激进的扩张，庞大的线下布局，海量的人员配置，将管理成本和运营成本拉到极高，这就对利润提出了极高的要求，一旦市场稍有不测，公司就扑街。

足力健在前期保持快速扩张的秘诀，是广告。

这是足力健在营销上下重力的原因。

强大的广告效应给足力健带来了海量的用户，销售的增长掩盖了门店成本带来的负担。

然而，广告的边际效益是会递减的。

竞争者大批进入，消费者趋于理性后，营销的产出比开始下滑。

刚开始，1亿的广告投入能够带来10亿营收；

两年后，2亿广告只能带来5亿甚至3亿的营收。

边际效应递减，是一个问题。

与此同时，老年人的鞋子是一种“低频刚需”。

老年人往往一年只买一双鞋，更多的老年人一双鞋可以穿三四年。

铺天盖地的广告，深入用户周边的线下店的催动下，老年人们纷纷换上足力健。

但换完一波之后呢？

再等半年？资本遭不住；

让用户多买一双？用户遭不住。

老年人是很抠门的。

这也是为什么年轻人市场如此性感的原因。

因为年轻人花钱不动脑子。

年轻人可以一双跑鞋，一双篮球，一双工装靴，一双马丁靴，时尚风潮一变，鞋子跟着潮流换，而老年人不会。

在用户接近饱和，消费频次不高，广告边际效益低下的情况下，门店和人力成本的负担开始显现。

张京康就曾透露，尽管足力健营收达到30亿，但利润只有2亿。

在足力健众多被纠纷案件中，有不少就是合同纠纷欠款和加盟欺诈诉讼。

成也店铺，败也店铺。

更何况，病毒还踩了一脚。

这一脚，太过要命。

10

在对增长乏力和门店负担加重之外，另一方面，是足力健作为“老人鞋”这个品类的原罪。

老人鞋的原罪是，市场上根本不存在一个叫“老人鞋”产品。

市场上有健步鞋，有登山鞋，有旅游鞋，但没有老人鞋。

我说的不是产品定位。

而是，国家标准。

2019年10月，沪皖苏浙四地消保委联盟对市场上热销的老人鞋进行抽样检测，但发现这些抽样品种执行的都是“旅游鞋”、“休闲鞋”的标准。

其中有约三分之一完全是胡乱标注。

而抽样检查时，由于国家相关标准中并没有“老人鞋”这个品类，因此市场检测机构也只能按照2017年版《儿童皮鞋》标准对抽样产品进行测试。

你们没看错。

返老还童了属于是。

2021年11月，新疆市场监管局针对老人鞋发出消费提示时指出，并没有老人鞋这一类产品，一般都是指鞋底较软的旅游鞋、休闲鞋或是皮鞋。

直到2021年8月，老人鞋产品的国家标准才正式立项。

从2014年至2018年，老人鞋厂商新增近两千家。

而在这之前，老人鞋的标准，就是没有标准。

既然没有标准，那么厂商们就会自定标准。

自定标准代表的，带来的，自然是粗制滥造。

市场上有多少“非老人鞋的老人鞋”，可想而知。

在新疆、安徽、青岛、广州、泉州、佛山等地的市场监督机构检测中，多个老人鞋产品被检测出马酸二甲酯、邻苯二甲酸酯等有害物质，其中后者为国际认定的2B类致癌物。

2019年、青岛消协的老人鞋抽检中，40批次的样品中有34款被检测出有毒致癌物质壬基酚聚氧乙烯醚；

没有标准，品类不完善，导致了大量劣质产品的诞生。

用来保证健康的老人鞋反而在为老人带来健康问题，现实才是最大的黑色幽默。

既然老人鞋的“伪品类”问题是行业的通病，那么，作为行业老大的足力健也不会缺席。

到最后，足力健一直签掉的“健康防滑”、“匠心打磨”在市场监管机构的通告中被打的支离破碎。

张京康口中耗尽心血，做了无数研发诞生的老人鞋，是不是真的那么有科技含量呢？

当你以足力健、老人鞋作为关键词去搜索相关专利时，你同样会发现足力健持有的大多数专利是外观专利，而非功能性的技术专利。

至此，你会发现足力健的老人鞋，特别魔幻。

你说它假吧，不假。

老年人确实穿鞋容易挤脚、难受，怕打滑；

足力健也确实成立了各种研究院；

他的鞋子也确实做了些改进；

专利也的确是专利。

你说他是真的吧。

老人鞋这品类一开始压根不存在；

各种研究院做了啥、研究了啥没人知道；

鞋子做了改进但也有限；

专利跟功能都没啥关系。

假吗？不假。

真吗，不全真。

以此为基础，再回看张京康各种通稿访谈中所说对小米理念的参考，用做手机的方式做鞋，摸了成百上千个老人的脚得出的痛点，到底是在调侃小米，还是在抬高自己？

又或者，这些稿子也不过是足力健面对年轻群体的宣传之一，不过是那个巨大的信息茧房中的其中一条丝线？

快速崛起的神话，往往也会快速崩塌。

2019年，江苏邳州市64岁老人袁玉华在一超市门口下台阶时滑倒摔伤骨折，当时脚上穿的正是足力健老人鞋。

协商后，足力健“基于人道主义精神”赔偿袁玉华1.2万元，并签订协议书。

后续袁玉华因该事故导致小腿肌肉萎缩，终生残疾，继而起诉足力健及代言人张凯丽涉嫌虚假宣传。

经此一役，足力健背上了虚假宣传的骂名，张凯丽老师也成为了明星代言翻车案例之一，不得不发布声明撇清关系。

这个问题，从来不是摔了一个老人的问题，而是其品类、生产制作、乃至背后的整个体系都建立在“无序”之上。

足力健现在的困难，与其崛起同根同源。

老人鞋的问题本质是这个市场不够规范，市面上并没有“老人鞋”这个品类，也没有相关的行业标准。

而这“无序”的情况，给了一众玩家机会。

足力健的崛起，建立在老年市场单一需求，没有大量竞争者，市场开发不充分。

市场开发不充分，自然就没有什么行业标准。

行业标准都是在发展中出现问题，而后修正，形成的规则。

这时候确实野蛮人，容易吃下红利。

但老年市场就这么大，消费力就这么大，容不下像年轻市场那样大量的玩家入场。

年轻人会成长，会变为老年人。

但老年人却有寿限。

疯狂过后，年轻人有机会，老年人没机会了。

讽刺的是，足力健的这10年，特别像是他们主攻的老年人群体。

或许，这就是真正的魔幻现实吧。

全文参考资料来源如下：

【1】.足力健再被强制执行！总金额已超1亿.中新经纬.李墨轩.

【2】.睢县足力健鞋业有限公司.天眼查.

【3】.1年狂赚40亿，被曝出罚1.08亿元，足力健到底经历什么？凤凰网财经.

【4】.足力健的“成长烦恼”.山东商报.

【5】.专业老人鞋，不敢认准足力健了.财英社.

【6】.有位大佬1年赚40亿：最近出事了.铅笔道.

【7】.专访足力健创始人：亏掉3000万后，如何靠老人鞋做成10个亿大生意？.AgeClub.

【8】.深度解密「足力健」：从商业神话，到濒临绝境，张京康到底做错了什么？.昱言养老.

【9】.睢县足力健鞋业有限公司、浙江沃兹科技有限公司加工合同纠纷二审民事判决书. 中国裁判文书网.（2019）浙10民终2392号.

【10】.一年开店1000家，无一亏损！逼供应商降价，让利于用户，他把老人鞋做成了小米.金错刀.

【11】.足力健四年线下扩张数千家 疯狂营销后脚力还能走多远.华夏时报.郑婷婷 黄兴利.

【12】.足力健年内多次“被执行”主打老人市场却陷产品质量及虚假宣传风波. 蓝鲸财经.

【13】.从0到30亿，成为老年鞋大王的足力健是否“跑”得太快.华商韬略.

【14】.足力健跌倒背后. 斑马消费.陈碧婷.

【15】.脱下“营销外套”的足力健.中访网财经.

【16】.老年人口碑营销有多强？复盘近20个品牌案例中的营销5大关键点. AgeClub.

【17】.百亿老年鞋市场前瞻：后足力健时代，细分品类如何创新突围？.AgeClub.

【18】.进入洗牌期的老年鞋市场对中国老年消费品行业的发展启示—足力健地位能否持续，奥康/红蜻蜓能否逆袭？.AgeClub.

【19】.足力健又被执行了，“老人鞋”巨头陷多事之秋.湃客：中访网观察.

【20】.张凯丽.

【21】.话题:足力健公司被强制执行近3000万 实控人张京康已5次被“限高”.同花顺财经.

【22】.国民丈母娘张凯丽代言 张京康的足力健老人鞋骗了一代年轻人.凌通社.

【23】.北京孝夕阳（足力健）总裁张京康：一切决策都是为了用户.新华社.

【24】.“足力健”是怎么成为B站鬼畜区顶流的？游研社.

【25】.足力健创始人张京康：在超市里开店.名人传记财富人物. 祥燎.

【26】.1年狂赚40亿，被曝出罚1.08亿元，足力健到底经历什么？中访网财经.

【27】.足力健“跌倒”：成也广告，败也广告. 湃客：中访网观察.

【28】.老人鞋定位年轻用户？张京康解读足力健可持续的品牌营销战略.凤凰商业网.

【29】.张颜青与北京孝夕阳科技发展有限公司特许经营合同纠纷一审民事裁定书. 中国裁判文书网.（2019）京0101民初9287号.

【30】.姜兵兵与北京孝夕阳科技发展有限公司特许经营合同纠纷一审民事裁定书.中国裁判文书网.（2019）京0101民初9300号之二.

【31】.方雯霞与北京孝夕阳科技发展有限公司特许经营合同纠纷一审民事裁定书.中国裁判文书网. （2019）京0101民初9262号.

【32】.刘某与北京孝夕阳科技发展有限公司侵害商标权纠纷民事管辖裁定书. 中国裁判文书网.（2020）晋民辖终51号.

【33】.袁玉华与张凯丽等虚假宣传纠纷一审民事裁定书. 中国裁判文书网. （2019）京0101民初19525号之一.

【34】.占再东与北京孝夕阳科技发展有限公司特许经营合同纠纷一审民事裁定书 . 中国裁判文书网.（2019）京0101民初9264号.