滴胶弄到衣服上怎么洗

滴胶弄到衣服上怎么洗，几百块的羊绒打底、大衣、面霜...双12理智剁手，先看这篇

“

本 期 导 读

① 双十二来咯

② 购物车推荐～

③ 日常福利

”

过两天双十二啦，姑娘们购物车加满了嘛？

虽然官方力度比双十一小一丢丢，但因为这时往往已经到Sale季，到手可能比双十一便宜呢～

尤其服饰类，今年过年早，相信不少人都在看过年衣服吧。

还有圣诞季、2022元旦新年，计划送礼物或犒劳自己的别错过这最后一次大促。

▲我的购物车～

所以，这一篇集结了近期询问最多，后台留言最想买的几样推荐，有家化、有零食，也有你们最感兴趣的衣服。

照例是我或饼boss亲身用过的，好几样我双十一刚囤，双十二打算接着囤，希望对大家有用。

01

GRACE ONE七合一面霜

最近小姜又搬回昆明啦！每天拼命收拾、整理，工作还不能放，以至于晚上一碰到床就只想躺啊我摔！

以往这时候我可能会放弃护肤...那么多瓶瓶罐罐涂下来起码20分钟，不如早点睡觉。但这次有了偷懒神器——GRACE ONE七合一面霜！

它很适合因带娃没精力护肤的主妇，也是加班党与懒癌患者福音。熟龄肌，想买瓶高机能面霜但预算有限？我也推荐它～

GRACE ONE是日本高丝集团旗下专门针对熟龄肌的品牌（高丝护肤线我大学一直在追，从未踩雷）。七合一面霜曾入选2020年cosme大赏面霜部门第一名，被许多日妆爱好者列为“必入药妆品”！

▲我也是被日本工作的闺蜜安利，据说“日本小红书”LIPS上好多美魔女推荐～

用下来我的感受是：便宜大碗又功能全面。

最近天天跑装修工地，根本没时间护肤，早上洗完脸基本只涂这个面霜。神奇的是，我这个沙漠干皮居然没爆皮、不紧绷？！强烈安利给北方妹子～

Miss 烧饼之前感冒擤鼻涕太用力，加上身体出虚汗，整个人巨干。鼻翼两边红肿蜕皮，用啥护肤品都刺痛。

当时想到这款面霜含有王炸修复成分烟酰胺，是修护肌肤屏障的好手；加上透明质酸能保湿也能修复，就重点涂了一下，一晚过去鼻翼就不红不疼了，赞爆～

▲可以看到，使用后含水量高了好多！

七合一面霜还添加酵母提取精华和高浓度胶原蛋白。前者是日系护肤经典成分，抗炎抗氧。后者则能抗皱淡斑，让皮肤充满弹力。

它还含蜂王浆提取精华，20多种氨基酸让细胞更有活力。

▲可以看到脸颊的红血丝淡了很多，皮肤也变平滑了。

总之别看平价，但它的确是一瓶高机能面霜～集合各种精华成分，修复、抗老、美白、保湿一步到位。长期用会发现皮肤状态越来越好，越来越稳定。

▲长效保湿效果很赞，过了6小时，皮肤含水量几乎没怎么降。

而且，一瓶当7瓶用！代替化妆水、乳液、面霜、精华、按摩霜、眼霜。软化角质，不像其他营养面霜容易糊脸不吸收。

补水效果大赞，每次用完都感觉脸嘭嘭的，干纹也淡了很多～

▲原图直出的光泽感～

你还能用它做妆前打底，让后续底妆更服帖，不卡纹；当作颈霜防止干纹出现。

勤快时，我会拿它当晚安冻膜厚敷，第二天起床脸亮白亮白的；用来当按摩霜，配合刮痧板，提拉和去水肿效果明显～

▲手指按摩或者配合刮痧板均可

面霜用到高丝集团核心科技，有效成分直接作用于真皮层，当眼霜也完全OK，好吸收不长脂肪粒。

日系护肤的肤感一直没话说，也是我最喜欢的一点。啫喱乳霜质地，不会太薄不够补水，也不会过厚不好吸收。好推开，不粘腻，不挫泥。

▲工作室有个姑娘用好多面霜都会粘枕头，但用这款却不会。保湿效果也很好，绝对的干皮亲妈！

重点是，一瓶真心能用到天荒地老。

一大罐100g，每次只需一点点就足够抹全脸，顺带保养脖子和手，2分钟搞定护肤，超级方便。适合费面霜的妹子，顺便省了化妆水、乳液和精华的钱～

双十二，GRACE ONE七合一面霜到手只要230！！加赠同款面霜中样，过年回家正好当旅行装～

02

食验室肉薯片

一开始饼boss和我说发现个叫“肉薯片”的好东西，寄来一堆我还没当回事...

直到某天朋友来家里玩，五六包几乎瞬间被秒光，我立马尝了一下：好吃！回头就囤了一大堆。

它来自国内一个脑洞大开的零食品牌——食验室。

这个牌子有自己的研发团队，就像一个美食实验室，把传统零食做得健康、有趣又好吃，符合现代人的生活方式。

它家零食最戳我的一点是：蛋白含量高，脂肪超低，是传统薯片的一半左右。原味薯片更是做到0糖、0脂肪、0食用油。

适合我这种减脂健身人士，想减肥但管不住嘴的妹子超推荐，吃着没有负罪感。节日季拿来招待朋友或者当年货也不错，不会因为宅家总吃零食而发胖～

肉薯片有两个系列：鳕鱼肉薯片、鸡胸肉薯片。分别含30%真鱼肉和30%真鸡胸肉。高优质蛋白，吃零食顺便把一天的蛋白质量给补足了，赞！

说到健康减脂食物，多数人第一个印象就是难吃、寡淡。但在食验室，好吃和健康可以完美共存！

▲放面纸上可以看出它基本没什么油，鱼脆系列则做到完全0油

鸡胸肉薯片，能明显吃到鸡肉的鲜甜味！口感嘎嘣儿脆，又厚又扎实。不软塌，不油腻！一包吃完嘴里不干，超级香，根本停不下来。

薯片放久了不会变软变潮，过了半天口感和刚开包一样。

▲薯片放久了口感会变差，但这款不会。这样不用急着吃完。

个人最爱日式烧烤味！巨香无比，且不像其他烧烤味薯片齁咸齁咸，微微辣，咸鲜风味，不能吃辣的选它。

另一个喜欢重口味，无辣不欢的朋友偏爱藤椒味，刺激、酸爽，吃到人呲啦呲啦还是不愿停嘴哈哈！

▲鸡胸肉薯片是三角形哒～

同样的，鳕鱼肉薯片也能吃到鱼肉鲜味哦～～蛋白质含量是国标2倍多，圆圆的，大小方便入口。

喜欢清爽带点刺激的推荐芥末海苔味；咸鲜爱好者推荐烧烤味，微辣喷香，忍不住舔手指；重口味一定要尝尝火锅味，相当于跑一趟重庆我会乱说？！

我感觉食验室的品控做得也挺棒哒～前前后后一共收到10包，极少有碎的，全都很完整，吃起来巨爽！

每片的调味粉都均匀适量，从不会某一片特别重口或几乎没味道。我朋友（男生）甚至说，比起乐事更愿意买它。

我还吃过芝士海苔鱼脆。鱼肉味更重，鲜味更明显，而且能吃到实实在在的肉感。

一片含肉量达70%，选取优质巴沙鱼肉，蛋白质含量极高（100g相当于7颗鸡蛋的蛋白质），热量超低，一包只有99大卡，是普通薯片的三分之一不到。

鱼脆的口感像玉米片，虽然一包只有25g，但实际量很多。有原味和香辣味两个口味，推荐香辣味。

肉眼可见海苔碎片，爱了爱了～

双十二可以买这个零食大礼包，为接下来的圣诞会友、过年囤年货做准备。大人小孩都喜欢～

03

Atelier So戒指

上个月写了35岁日本博主松本惠奈的穿搭，提到她的风格之所以低调、冷峻、大气，与佩戴的首饰有很大关系。

线条简单、银色的、宽宽的、钝钝的、肌理感的、非精致主义的...都是她挑首饰的特点。耳环、手环、戒指无一例外。

个人品牌CLANE出的，也自带old CELINE调调。

Miss 烧饼今年开始爱上戴银饰。当然金色也爱，尤其在打造法式、美式、复古、犀利感时，金饰永远是最好的。

只不过成熟后，慢慢能get到银饰低调柔软的美了...

▲金色更华丽，银色更低调

比起金饰，银饰多了点内敛与现代小众感。平时爱穿黑、白、灰、蓝、绿这些冷色，它的确是更“和谐”之选。

好衣品的韩国小姐姐车贞媛私服就以佩戴银饰为主。干净洗练，知性中带点酷劲儿。

▲车贞媛好爱戴银戒啊～

Atelier So是一个中国小众设计师品牌，只做银饰，饼boss也买过，不少明星喜欢戴。我自己有两个戒指，是唯一愿意天天戴的戒指。

▲小姜的包和耳环都来自Atelier So，戒指有很多，但都私下佩戴，没拍过特写...

它是典型松本惠奈和车贞媛会爱的老CELINE风首饰。

钝感的，不精致，突出天然金属纹理，有种手工粗粝感。搭配精致的上班装，瞬间变得有态度起来～

▲图片来自Atelier So官微

这个牌子刚出来时挺贵，这两年价格下调，基本￥300～700能买到。

全都是纯银！克重还不低～对比快时尚动辄大几百的合金，我觉得买Atelier So更值（当然银本身也不贵）。

▲图片来自Atelier So官微

个人非常非常爱它家戒指，某红书上被疯狂推荐～

造型别致，又不过于夸张。在设计感和日常佩戴间把握很好。可单戴可叠搭，买过都说好。

过去没觉着戒指对穿搭有啥作用，但看了松本惠奈才明白这种低调、装饰性不强，但随着人活动能被偶然看见的小细节，好像更打动人。

▲太美了！

我属于短+肉手，先天条件一般，不奢望戴宽戒好看。

神奇的是，Atelier so例外！巨显手细，不会让肉手看着短粗。且好质感放大了一切优点，即使不完美戴上也让叫心动！修饰性极强。

▲图片来自Atelier So官微

推荐这3款，也是长青款。素圈基础百搭，但因为有肌理，显质感，看不出只要几百元，各种衣服/首饰均可配。

入门买一只足矣，看到实物喜欢再入其他，不建议一口气买太多。

Atelier So有个很合理的设计细节：都是开口戒。加上纯银质地软，嫌大嫌小可随意掰到合适的尺寸。

如此便无需纠结尺码。不会买小了勒肉，也不会买大了到处丢或干脆积灰。总之，非常“跟手”，也愿意经常佩戴。

▲图片来自Atelier So官微

况且，人本来就会水肿，手指在一天中有粗有细。开口戒刚好避开这个烦恼。

BTW，纯银坏了好修，合金就贼难搞（别问我怎么知道...）。

▲图片来源见水印

除了宽戒，Atelier So一些缠绕式戒指也极美～纤细但不会被“隐藏”，可与宽戒指叠戴，一粗一细更有层次。

左款是关节戒，但也可作小拇指戒。

Atelier So还将金属与彩色材料结合，打造充满中式韵味的设计。

红色滴胶戒太美！红得通透不俗气，搭配灰、白、黑、驼色衣服会好看。来自“地鱼”系列，细看银色有鱼鳞雕刻，在东方审美这块拿捏得死死的。

▲图片均来自Atelier So官微

不少人用它搭配另一款红水晶点缀的宽戒，灵感来自珊瑚，偏基础，很显白。价格稍高，双十二折后￥600多。

喜欢暗黑风的，试试“蛰伏”黑滴戒，着装要求不严格的职场可佩戴。

三角滴胶几乎看不出，细瞧又惊喜十足。低调百搭，纯银材质，开口可调节（买家秀好美）。

▲图片来自Atelier So官微

叠搭推荐这款，像蛇一样纤细而犀利，危险而性感，滴胶如鳞片一般。可做小指戒或关节戒，圈径可随意调节。

此外，经典“假宝石”系列粉丝人手一个，适合喜欢夸张配饰的姑娘。

之所以叫“假宝石”，是设计师用天然打磨的方式使金属呈现出无数个凹凸不平的面，光从这些面反射，最终散发出一种类似钻石的璀璨光芒。

双12，Atelier So力度很给力（老粉都知道它家从不打折）。

04

Howlin复古毛衣

Howlin的毛衣我给家属买过，实物质感棒，颜色美，双十二打算自己入一件，圣诞穿刚好。

一般我给他买东西都会被拒绝。嫌贵是一方面，另一方面是他比较朴素，不喜欢品牌溢价太严重的东西。Howlin是少数被接受的，还挺神奇～

它是一个非常小众的北欧品牌，2009年创立于艺术之都——比利时安特卫普。前身是1981年成立的苏格兰针织品牌Morrison，创始人儿子接手后改了名字。

▲没错，就是安特卫普六君子的那个安特卫普。

一千出头买一件毛衣很奢侈，但如果是Howlin，我会觉得值

一来，基本采用100%初剪羊毛（部分马海毛混纺）。面料源自苏格兰高地，是羊毛最好的产区之一，年产量相当有限。

▲毛质更好，保暖度和纤维质量更佳，耐穿度也很高。

二来，它强调工匠感，始终坚持手作，继承了老牌苏格兰羊毛的精湛工艺。

这种莫名“氤氲软糯”的特效，靠匠人利用传统刷毛工艺打造。上身茸茸的，仙仙的，嗲嗲的，减少羊毛刺激感，更柔软亲肤，不会扎人。

▲但它家毛衣还是不建议贴身穿，最好加T恤或秋衣、衬衫打底。

这也是为什么，Howlin的毛衣即使是纯色，一眼看上去也与别家不同。

软软糯糯，温厚有气质，带些怀旧情怀。男生穿是温柔贵公子，女生穿则随性慵懒。孔侑私下很爱这个品牌，在《鬼怪》里穿过，林允儿也是Howlin粉丝。

▲孔侑温暖大叔的感觉的确很适合这个牌子

当然，苏格兰最不缺好的羊毛品牌。Howlin多的，是那一点根植于安特卫普的艺术气息～

配色北欧，即使是复杂的费尔岛图案也很高级。一件纯色毛衣，要用不同颜色的纱线编织，以此达到微妙的视觉效果。

▲右边这款你细品，不单单是一件纯色毛衣

这款，绿色部分起码用了3种纱线，才有星星点点的杂色效果；袖子也不是单一纯色，而是不同棕色纱线混纺做的层次。不同角度有微弱区别，充满动态美。

版型能打，插肩袖休闲又修饰粗手臂，廓形大小刚好，内搭OK，外穿也好看。是我一眼看中的一款！

所以，Acne的审美+老牌羊毛工艺+net a porter打6折，多划算你懂的！淘宝88会员折上95折，店铺还有100元优惠券，赶紧冲。

它家是男女同款，彩色也无性别感，大胆的男生完全可以选粉红or粉蓝～女生买小码即可。

问过买过的女朋友，她身高170穿M刚好，小个子买XS或S足够。

这件灰色费尔岛毛衣超爱（家属已相中）！灰+深蓝配色经典～穿搭不费力，配蓝衬衫、卡其裤就是《FUDGE》麻豆本人！

家属看中领子设计，有点厚实的面包领，让脖子看起来更纤细，营造出懒懒的可爱氛围。

如果想买酷酷的、绅士气质高领毛衣，试试这件～

浅灰色夹杂黑色结点，有种“海明威式”的粗犷，不十分精致，但细品质感让人惊喜。搭配黑白蓝棕裤装好看，配夹克极帅！男女均可～

最后，秋冬毛衣不建议天天穿同一件，容易消耗衣服寿命。

穿一两天，让织物休息一下，才能长久保存。主要是提醒男士，因为家属就很爱一周把一件衣服往“死”里穿。

05

致知职场单品

虽没专门推荐过，但平时穿搭文好像经常带到致知ZHIZHI。

它这两年悄悄火起来。不走爆款和明星带货路线，风格定位类似之禾ICICLE，简约高级，带点小设计，价位却亲民很多。

▲图片来自致知ZHIZHI官微

它是我心中绝佳的时髦上班装之选：

1）一分钱一分货。500块的毛衣，100%羊毛是基本，且纱线不便宜，工艺复杂，设计还好看。

比如一看这条针织裤￥900多？别急，它的面料足够好：

· 采用德国OTW技术，抗起球性极佳，垂感超棒；

· 100%美丽奴羊毛且拥有德国扬子纱线“身份证”（羊毛纱线里最好的，防缩水，抗起球）；

· 版型好，设计别致。坑条很TOTEME，上身显人很瘦很薄。肌理感面料，搭基础单品特高级，保暖度也足矣让人从容美过整个冬天～

▲主要推荐黑色，也太显瘦了！

2）色调好看，中性色为主，淡彩色为辅，适合都市丽人。

▲这两件面料都很昂贵

3）设计好。“比基础款多一点”，不过于花哨但有细节。

想找“不严肃的上班装”？双十二逛它家准没错！除每满200-20外，还有两件折上9折。别忘了入会员，额外叠加20元优惠，划算！

▲整个视觉都让人非常享受，能看出来很用心

个人最爱它家各类打底衫，面料亲肤保暖，贴身穿完全不扎～小几百块，全羊毛或羊绒混纺，细节走线nice，穿个几年没问题。

▲羊绒混纺羊毛面料

重点是，致知很会通过小细节提升单品的身材修饰度。思路和松本惠奈很像——不做无用设计。

这三件就很典型，面料均为纯羊毛，价格都是小几百，推荐！

左：中间加入一条竖线，增加设计感同时纵向延伸视觉，对大胸友好；

中：拼色设计将两侧肉肉从视觉上隐藏掉，打造曲线，对没腰星人友好；

右：船型领，露出锁骨和脖子，显瘦并增加轻盈感，让上半身不再臃肿。

有预算，很建议买一件致知的无缝高领打底。包裹感绝！显得人又瘦又精神，内搭西装、大衣、皮草、羽绒服特抬气。

两件都是纯羊毛，区别在于高领和半高领。纱线细密好打理，机洗不缩水。但建议套洗衣袋。

白色打底在冬天是叠搭神器！配卫衣、毛衣、衬衫好看，让暗沉老气的单品瞬间清爽！

Jessica就很爱，利用率超高～

除了打底衫，致知的大衣也可以看看～质感肉眼可见的好，版型合理，基本不挑身材。

这件，面料相当厉害，但也确实贵。

65%羊驼毛和35%的羊毛混纺。且羊驼毛是SURI ALPACA，纤维极细长，密度极高，不易起球缩水。这种毛穿上后会形成一个“热循环”，非常保暖。

▲好的羊驼毛面料，你是可以感受到光泽的

经典双排扣浴袍设计，优雅大气。线条流畅，垂坠度极佳，但又很有骨骼感，上身hin大牌。

灰棕色和黑色都好好看，类似皮草般的毛绒，比纯羊毛大衣更有光泽和肌理感。预算充足可以投资，穿一辈子不在话下！

喜欢LEMAIRE风格的试试这两件，法式随性，有点赫本风。

90%绵羊毛+10%内蒙古高山羊绒，纯手工缝制，版型好。尖尖的领子有LEMAIRE的味道，另一款则飒气十足，围裹领防风保暖。

羽绒服Miss 烧饼选了两款，均有黑白两色。

特别之处在于：设计脱离传统羽绒服概念，结合西装和风衣这些优雅单品，减少户外运动感，因此适合精致的白领～

至于裤子，我只心动这条。羊绒羊毛混纺，设计类似jogger，原价799，双十二到手只要399！

可当家居裤，直接穿出门没毛病，成套搭配很athflow。保留了羊绒原色，面料未经印染，纤维被保护得很好，非常高级。

06

UYEKI除菌除螨喷雾

我今年很少买新衣，一般都从日本淘二手或古着。一是环保，二是省钱，三是不想撞衫。

虽然日本二手售卖已经标准化了，但经过国际物流，又是旧衣加疫情，我在消毒这块蛮小心的。买回来绝对不直接穿，一般送干洗店或自己洗。

但旧衣的味道是很难去除的。问了同样爱淘中古的朋友，给我推荐了UYEKI除菌除螨喷雾。

我空瓶两瓶啦！双十一刚囤过，好用的～

▲有图有真相哈，都是在天猫超市买的

它由日本过敏协会推荐，不含杀虫剂等其他有害成分，安全无毒，不刺激皮肤，孕妇和有小孩的家庭都能用。

原理是把螨虫的食物包裹，从而切断食物来源，让它自然死亡。喷一次可维持一个月。即使洗过2-3次也能保持干净。

▲经口服无毒，可以放心喷，但还是不能对口鼻眼睛

喷头设计合理，不形成大水珠，而是细腻的雾状。差不多10分钟干透，急着穿衣服时很方便。我搬家用它喷过床，差不多半天就能直接睡。

这款是除菌+除螨的，去味道的效果也相当不错。旧衣服的味道干洗店都去不了，用它一喷就没了。

因为住在潮湿的南方，螨虫多，容易滋生细菌，无论怎么打扫都避免不了。

有霉菌螨虫，人就会过敏。像我这种鼻炎体质，一换季就拼命打喷嚏流鼻涕。但用了UYEKI喷雾，打喷嚏缓解很多，背上也不怎么长痘了。

▲它可以预防哮喘、支气管炎等。

除了床单、被罩、枕头、衣服，也能用来喷地毯、沙发（织物）、毛绒玩具。强烈安利给养宠物的妹子，宠物身上容易滋生细菌螨虫，有它更卫生。

出门住酒店、学生党放假/回校都能喷一喷，杀菌除螨防过敏，用起来方便快捷。

需注意：它不能喷皮革、塑料、金属和橡胶制品。建议存放在儿童无法接触的地方，不能喷于眼口，避免阳光直射。

喷口处这个小开口，不喷时合上。喷前摇一摇，一瓶能用很久。

如果对衣物清洁有需求，Miss 烧饼还想推荐滴露的消毒洗衣液～

同一个朋友安利的，已经用完4大罐家庭装共10L啦！

有效去除并抑制螨虫、细菌和真菌，无磷配方，不含漂白成分，不损坏衣物纤维，不造成褪色，安全温和。

我那些可水洗的中古衣，用它洗完干净又没味道，非常方便

▲图片来自外网，这是老包装

一般不建议内衣、外衣一起洗，但有了它，再也不用分开洗好几趟了。

家里男士出脚汗、有脚气，只要倒一点洗衣液+消毒液，就可以和外套、贴身衣物一起洗。不用担心混入细菌真菌，安全方便还省水。也可用于洗内衣，消菌杀毒。

我还会用它给洗衣机消毒。大概倒3瓶盖，再直接空洗即可。

一桶衣服用一个洗衣球+2瓶盖消毒水就够了。我目前和家属住，两个人两大罐几个月就能用掉，挺快的，不会积灰。

好啦，今天的双十二好物分享就到这里。这次好几样都是我才买过，双十二还打算买的。越是折扣季越需要理性消费，希望大家快乐买买买的同时也能记住不浪费呀～

今天就先到这里啦~

注：所有原创内容未经允许，私自转载一律走法律途径决绝，欢迎姑娘们帮助大饼监督并检举告诉大饼，原创不易，感谢支持哦~

滴胶弄到衣服上怎么洗，如何在 6000 亿市场里打造一个跨品类多场景药妆品牌？

带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。

文 | 彭萦（lessgo 药妆杂货的创始人、原麦山丘面包连锁店联合创始人、HeyJuice 排毒果蔬汁联合创始人）

| 微观上，中国游客对药妆产品极其狂热，90% 去药妆店消费，贡献了日本 34% 的药妆消费额

| 宏观上，药妆在日本德国英国都是很成熟的市场，日本药妆线下就超过 8 万亿日元 4000 亿人民币

| 现有趋势，和日本一样，中国已经出现了「药往妆走、妆往药走」的明显趋势

| 中国药妆市场是一个巨大的机会，是 6000 亿的高渗透高复购的增量市场 = 强功能性的日化+家居杂货美妆+保健品+药

| 拆解小林制药、FANCL、3M 的跨品类过程和品类构成数据

| 极少数品牌能成功跨品类，唯有药妆杂货品牌能轻松做到

| 国家新规 51 开始，功能性文案检测和备案每个品 1 个月到 2 年、费用 3 到 50 万，抬高后来跟进者准入门槛

| 出品逻辑 - 从低到高的选择成本、尝试成本、和信任成本

| 设计逻辑 - 包装即暗示功效和功能

| 品牌逻辑 - 用权威机构背书和 NASA 联名，产品组合包从场景切入

中国人对强功能和新奇特的药妆产品有极其旺盛的需求。

疫情前，日本政府观光局出的《2018 年访日旅游数据手册》里，访日中国人中，约 90% 的人会去药妆店购物。访日外国人消费额，最大的国家是中国（包括香港），约占消费额的34%。

在药妆店里，作为面向访日外国游客的服务，外语写的广告几乎以汉语为主，还有汉语使用免税柜台、汉语结算服务的收银台，以及汉语接待的店员。

日本政府观光局出的《2018年访日旅游数据手册》

中国的药妆市场规模有多大？

我们先对标日本市场这个时间机器。

日本药妆（DgS）的全国销售额增速

日本药妆线下总销售额从 2000 年 26628 亿日元到 2019 年的 20 年间大约取得 了 3 倍的增长。

德国英国没有药店药妆协会，没有整个市场的明确数据。但当我们同比日本德国英国三个国家的最大药妆渠道品牌的数量的时候，德国英国的药妆市场一点不逊色于日本。

日本的药妆渠道第一松本清，截止 2020 年 9 月，共 1738 家店铺。

德国药妆渠道第一名的 DM-drogerie markt 无公开品类和流水数据，因为它属于德国两合公司（Kommanditgesellschaft，简称KG），是一种有限责任的合伙制公司，至少由一名承担无限责任的股东（Komplement?r）和一名承担有限责任的股东（Kommanditist）组成，不公开财报，公司章程不需要公证，公司不必缴纳企业所得税。

但我们可以从它的门店数量来看出它的规模，截止 2021 年 4 月它一共有 3775 家店。

德国药妆渠道第二名的 ROSSMANN，截止 2020 年底在德国有 2233 家店，在西班牙、波兰、匈牙利、捷克、土耳其、阿尔巴尼亚和科索沃拥有 2011 家店。

英国药妆渠道第一名的 BOOTS，在英国共 3419 家门店。

日本所有“药”的公司都在往“妆”走，降维做更高频的、不只针对病痛的、带一点点药成分的、更强功能的日化；所有“妆”的公司也都在往“药”走，升级自己的产品，做更强功效、更细场景、更有针对性的个护、洗护、家清和杂货。大正制药、明治药业、佐藤制药、参天制药 、FANCL、DHC，每家公司都有好几个自己的爆款药妆产品。

中国和日本一样，趋势是“药”往“妆”走，“妆”往“药”走。

中国药公司已经在往妆走。

从药起家，扩展到日化品类，云南白药牙膏。

从药起家，扩展到日化眼部护理液，和杂货冰凉护眼贴、热敷眼罩。

以“珍视明”牌眼健康系列和“康恩贝”牌营养补充剂为主的健康消费品业务继续快速增长，实现销售收入 9.01 亿元，同比增长 53.18%。“珍视明”表现更为突出，眼贴、眼罩、眼部护理液等眼健康产品销售收入同比增长 59.18%。

中国的妆往药的品牌也会有涌现，妆往药走的这个大机会会落在什么头部品牌上呢？

药妆杂货是什么？

药妆渠道和药妆品牌都包含哪些品类，我们先来看 2020 年日本药妆整个市场品类构成占比。

2020 年日本药妆整个市场品类构成占比

我们再来拆两个药妆渠道的品类占比，看日本最大的药妆渠道松本清 Matsumotokiyoshi，和德国最大的药妆渠道 DM-drogerie markt 的品类构成。

日本药妆渠道 松本清 Matsumotokiyoshi

DM 无公开品类数据，因为它属于德国两合公司（Kommanditgesellschaft，简称KG），是一种有限责任的合伙制公司，至少由一名承担无限责任的股东（Komplement?r）和一名承担有限责任的股东（Kommanditist）组成，不公开财报，公司章程不需要公证，公司不必缴纳企业所得税。

但我们可以从第三方公开的销量前 10 的产品的品类构成来看出一些端倪。

美妆 6 个，食品 2 个，保健品 2 个。

1.Feuchtigkeits-Gel ?Hydra Energy Kreatin Boost“ von L’Oréal Men Expert, 欧莱雅男士劲能激素活肤保湿精华（美妆）

2. Bio-Kokos?l von Alnatura, Alnatura 初榨去味椰子油（食品）

3. Birkenzucker “Erythrit Light” von Xucker, Xucker 赤藓醇代糖（保健品）

4. Flohsamenschalen von DAS gesunde Plus, DAS Healthy Plus 洋车前子壳粉（保健品）

5. Detox-Maske “Tonerde Absolue“ von L’Oréal 欧莱雅活性炭排毒面膜（美妆）

6. Bio-Kokosblütenzucker von dmBio, Bio 有机椰糖（食品）

7. Haarpflege ?ADD-PLEX, Haarpflege 护发素（美妆）

8. Concealer ?Infaillible Total Cover Palette“ von L’Oréal, 欧莱雅遮瑕膏（美妆）

9.Karotten-Gesichts?l von DIADERMA, DIADERMA 胡萝卜面油（美妆）

10. Peel-Off-Maske von Balea, Balea 撕拉面膜（美妆）

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中国的药妆市场是一个增量的市场。药妆市场规模会在十年内达到 6000 亿人民币。

中国药妆市场 = 功能性日化 + 功能性美妆 + 保健品 + 药的消费品化

= 日化市场 5000 亿人民币里的 20% 增量 + 美妆市场 4000 亿人民币里的 30% 增量 + 保健品市场 3000 亿人民币里切一块蛋糕 20% + 药市场 16500 亿人民币里的 20% 增量

中国药妆市场

在日本、美国、法国等化妆品产业大国，药妆产品占当地市场的 50%，甚至 60% 以上。2018 年“药妆”产品销售额仅占国内化妆品市场的 20%。

——前瞻产业研究院调查数据

我们来具体拆三个功能性品牌的品类占比的构成，日本的两个药妆品牌小林制药、FANCL，和美国的功能性日化杂货 3M。

小林制药，最早是做药的经销商，从日化和杂货起家，再做美妆，再扩展到保健品和药。

FANCL，最早从无添加的美妆起家，后来扩展到保健品、食品和家居杂货。

3M 致力于把科技消费品化，从硬核科技起家，降维做了家装用品、个人健康用品，然后跨品类到办公用品、居家清洁用品和其它。

宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等等，当他们要扩品类、扩顾客群、和扩不同的价格带产品的时候，都是起一个新的品牌，不在原有品牌上扩张。他们最后用品牌矩阵的方式来解决一个公司的扩张问题。

这些都是非功能性品牌。

但是，主打强功能性的品牌，比如药妆杂货，都是在同一个品牌下去扩品类。

比如日本的小林制药，最早是做药的经销商，从日化和杂货起家，69 年就做了马桶擦和消臭元，扩展到美妆，然后再扩展到保健品和药，都还是用小林制药这个品牌。

日本的 FANCL，最早从无添加短保的美妆起家，比如护肤品和卸妆油，后来扩展到分年龄和性别的 20 代男 20 代女 30 代男 30 代女 40 代男 40 代女综合维生素保健品，非常成功，再继续做了食品和家居杂货，也是用同一个品牌。

美国 3M 从硬核科技起家，降维做了家装用品、个人健康用品，然后继续跨品类到办公用品、居家清洁用品和其它，他们给每一个细分品类都取了新的品牌名，但包装正面都依然有醒目的红色的 3M。

为什么其它品牌都不在同一个品牌下去扩品类？为什么所有药妆杂货品牌，都能轻松成为一个多爆款和跨品类的公司呢？

为什么顾客就愿意买账小林制药、FANCL、3M 日化杂货、云南白药这同一个品牌下面出的不同品类的产品，不管是日化、美妆、家居杂货，还是保健品和药？

这是因为，归根结底，强功能性品牌做的是信任的生意。

顾客在买以设计为主打点的产品的时候，只需要看视觉效果和上身效果，但他们在买一个以功能为主打点的品牌的时候，一定需要更多的选择成本、尝试成本和信任成本。

一旦信任建立了，跨品类的连带销售就顺理成章了。

信任既是门槛，又是护城河。

有一个公司很有意思，它又是正面例子，又是反面例子，那就是云南白药。它从药起家，做的云南白药牙膏市占率第二、云南白药创可贴市占率第一、云南白药雾化剂市占率第一。但它的所有其它不用云南白药这个名字去扩品类的新品牌都销量惨淡，比如养元青洗发水、采之汲面膜、菲漾和益小小卫生巾。

我们 lessgo 的跨品类的策略是先从日化和杂货起家，日后拓展保健品和 OTC 药。

lessgo —— 致力于打造中国药妆杂货品牌第一，中国的小林制药

2021 年 4 月，国家药监局连发三条新规，分别是《化妆品分类规则和分类目录》《化妆品功效宣称评价规范》《化妆品安全评估技术导则（2021年版）》，由表及里，明确指明了不同功效宣称的评价试验要求和安全评估的具体检测项目。这三条法规都已经从今年 5 月 1 日开始实施。

按照《化妆品分类规则和分类目录》的划分，化妆品功效宣称共包含了染发、烫发、防晒、防脱发、祛痘、滋养、修护、清洁等 26 大类，以及新功效。

从《化妆品功效宣称评价规范》来看，需进行功效宣称评价的既包含了《目录》中的功效如祛斑美白、防晒等，也增加了特定宣称的化妆品（如宣称适用敏感皮肤、宣称无泪配方）的功效宣称评价的具体要求。

从备案和法规难度来分，日化美妆、消字号、械字号、小蓝帽、OTC 的难度也不一样，械字号和小蓝帽申请时间可能是一年到五年不等，OTC 申请时间可能是五年到十年不等。

即便是日门槛最低的化美妆，因为主打点是功效性卖点，每个产品备案和检测费用在 3 万 到 50 万，时间是 1 个月到 2 年。

功效宣称分类目录

药妆是一个新品类，我们要做新品类的定义者。

做消费品，有两种，一种是成熟品类的革新者，另一种是新品类的定义者。

成熟品类的革新者就是在一个已经比较成熟的大品类里，在缝隙中去寻找微创新。新品类的定义者，则是挖掘了一个新赛道，找到一个新的场景，教育了一种新的需求，甚至是定义了一个新的名词。

当我说新品类的时候，我说的是：

一. 每个人提到这个东西的时候，定义都还不一样，甚至完全不知道那是什么。二. 没有哪个品牌已经占领了顾客心智，成为这个品类和场景的第一选择，国内还没有形成头部品牌。而药妆就是一个新品类。

定战略时，我们容易犯两个错误：一个是把战略目标当做战略的全部，只有目标没有打法；第二个是不坚持战略，实际上，坚持战略和制定战略一样重要。

不管是对内的公司战略上，还是对外的顾客心智上，我们都要保持一致性。分别体现在我们的产品逻辑、设计逻辑、和品牌逻辑上。

一个功能性品牌能做多品类，那出品的逻辑应该是什么呢？

我们公司内部分这么四个维度。

出品逻辑的四个维度

第一个是一家药妆公司的综合能力的进入门槛。

从备案和法规难度来分，日化美妆、消字号、械字号、小蓝帽、OTC 的难度也不一样，械字号和小蓝帽申请时间可能是一年到五年不等，OTC 申请时间可能是五年到十年不等。

另三个维度，我们从顾客视角来看，从低到高的选择成本、尝试成本、和信任成本。

一，从品类来分，顾客尝试的门槛有高有低，日化、杂货、食品、美妆尝试的门槛就相对低，但保健品、OTC 药的尝试门槛就非常高。

二，从功能来分，顾客需要解决的问题都有什么类别？我们有缓解疲劳功能、清凉功能、 保暖功能、抑菌消炎功能、防晒晒后修复、密集补水功能等等

三，从顾客接触产品的形式来分，这个产品是体外用的，还是上身体的？是上脚的还是上脸的？是入鼻的，还是入口的？

设计就是联想。下面这两种包装风格给人的联想是很不同的。

非功能性品牌的包装

下面这一张图，字堆一堆的视觉就是给人感觉产品的功能性更强。

功能性品牌的包装

所以我们一开始就确定了我们包装设计风格是字多的。

我们还希望给顾客「最少必要知识」。一个品类值不值得买，一个品类里到底怎么样的产品是最好的，顾客只需要知道那么几点最少必要知识。我们把这些必要知识和卖点都写在了一个产品的包装正面。

我们坚信文案应该是真诚的，专业的，没有虚假，没有浮夸。我们不做概念性添加。我们相信的，我们自己也用的，我们才会讲给朋友听的，所以我们也会这样子说给顾客听。选择是最消耗时间和注意力的，我们想为顾客节省选择的时间和注意力。

既然是主打强功能，我们把功能进行了拆分，有这么几个功能系列。

密集补水功能抑菌消炎功能缓解疲劳功能清凉功能保暖功能防晒晒后修复功能助眠功能最好的暗示功能的方法就是用颜色来做区分。

冬天用的保暖产品我们用了正红和暖黄，同时加了一个蓝色来撞色，让产品显得更高级了。

夏天用的缓解疲劳清凉功能我们用了大自然的叶绿草绿和蓝。

抑菌消炎系列我们用了蓝和橘。橘色是很多舒缓和消炎产品用的颜色，比如雅漾，而蓝色让人联想到医院的卫生和洁净。

密集补水产品我们用了蓝紫色。

品牌上，我们用有权威性的机构来给品牌做强功能的背书和加分。

推出的第一个联名系列就是和 NASA 联名的抑菌消炎系列。

一共七个产品，免搓内衣泡洗粉、水壶杀菌泡腾粉、消解型一滴香、一次性纯棉内裤、10 抽小包酒精湿巾、加厚珍珠纹棉柔巾、海盐柠檬漱口水。

另外，我们把产品组合起来，用一个个场景来切入。

人们总是先有一个具体场景和任务，才想起一个品牌。

一个品牌要占领顾客心智，必须要先有一个明确的场景或任务，这也叫做进入点。顾客很多时候不是先想到要一个品类，再去想那个品类里都有什么品牌的。他们每天都有很多不同的问题和任务，需要买不同的产品来为他们解决这些任务，这就是这个产品或品牌的场景。比如，要谈点事，那星巴克见；晚上要熬夜考试或加班了，先去买一瓶红牛；穿点休闲舒服的出门，lululemon；商务宴请，来一箱茅台。

我们从一个个场景切入，有大的有小的。

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