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请律师为什么要陪客户谈判,为什么请律师要先付钱

请律师 作者:盍涛 2023-03-08 07:56:31

今天给各位分享一下关于请律师为什么要陪客户谈判的知识,其中也会对为什么请律师要先付钱进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,现在开始吧!

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为什么律师接了一个案子之后就要谈判

简单的问题,因为这只是一起民事案件,你能给他多少律师费?现在这个社会,谁愿意做吃力又讨不到多少好处的事?如果你已经知道了你现在占据主动,而且你能提出你的有效证据,为什么要找律师?自己就搞定了!

回答完毕。

请给分!

商务谈判中的法律人员扮演什么角色

在商务谈判中,法律顾问(律师)能够起到关键的作用。

法律顾问需要做到以下几点,才能发挥其作用:

第一、 法律顾问(律师)要保证谈判的内容合法,能够予以实施。商务谈判成功之后签协议时如果有律师把关,能让企业规避很多法律风险。具有丰富经验的商务律师,在某个或某些领域经历了非常多次的类似交易及纠纷,能深谋远虑地关注这些当初看起来毫不起眼的问题,把险途中的暗礁、逆流一一指出,防患于未然,将危机消灭在萌芽状态,让第一次进行类似交易的客户免受法律风险。律师参与商务谈判的首要任务,就是提示交易中存在的重大法律风险(有时律师为了规避自己的执业风险,对于一般风险可能也会提及,但不会固执地坚持,关键在于委托人与律师对风险程度的判断存在差异)。

第二、 法律顾问(律师)可以为委托当事人争取大利益。一般而言,商事主体顾及商业形象和相对方脸面,不敢和相对方发生太白热化的争辩,但是律师作为局外人,可以利用其职业特点,在不伤及委托人商业形象的同时,与谈判相对方展开讨价还价的博弈过程,让委托人名利双收。

第三、 法律顾问(律师)一般具有较丰富的谈判实践经验,能够较有效地达成谈判目标。由于职业特点,律师经常要做的工作就是谈判,如在法庭调解阶段需要谈判,庭外和解阶段需要谈判,帮助他人调解解决纠纷需要谈判,律师还经常要帮助客户进行商务谈判,等等。所以,律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。谈判桌上很重要的是心理素质和临场反应能力的较量,而法庭是特别锻炼人的心理素质和临场反应能力的地方,律师经常接受这种锻炼。所以比较适合参加谈判。同时,谈判时口头表达能力很重要,这点通常也是律师的强项。

第四、 法律顾问(律师)相对于当事人是处于旁观者的角色,应该更加能够客观地认识谈判格局。律师代理当事人进行谈判,可以避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入其中不能自拔,即所谓“当事者迷,旁观者清”。而且,律师经历各种复杂、棘手的事情比较多,看问题相对比较理性和透彻,有利于在谈判中看清局势,冷静地进行分析和判断。谈判过程中,人们往往习惯于关注自己这一方的弱势以及所承受的压力,常常看不到对方的弱势和压力点,看不到自己的谈判筹码,从而可能在谈判过程中变得被动。而有“旁观者”律师帮忙分析和提醒,委托人就能更准确地把握整个谈判的局势。

律师执业心得(二)——律师如何谈案

如何谈案,是律师执业中绕不开的话题。我自己也是个刚执业的律师,所以只能抛砖引玉,谈一些我在目前阶段理解的谈案思路。想法可能不成熟,但至少是真诚的,希望各位前辈们不吝赐教。

一、谈案的目的是什么

对律师来说,谈案的目的,是为了现在或将来的成交。

具体又可以根据案件的具体情况划分。如果是可以委托的争议,那么谈案的目的就是成交。如果无法构成委托事项,那就是向客户展现自己的专业及人格魅力(如有),争取未来的成交。

谈案子,其实谈的是人,不能光看一时一地的得失,眼光要放得更加长远。年轻律师总是担忧自己的案源,如果只用自己的人际网去拓展案源,那确实难以为继。但如果可以把和自己交流过的客户变成自己的“自来水”,那么假以时日,总会有案子出现。

可能这次客户问的问题并不能成交,但这是与客户建立信任的第一步。刚执业的律师,远不到挑选客户的地步,因为我们不为人所知,一是因为案件做得不够多,二是因为知道我们是律师的人不够多。

二、 谈案的基本思路

看事儿:律师的价值,在于解决问题,而不在于服务本身! 客户找我们是为了解决自己的问题的,而不是为了“找个律师”。如果经过分析和判断,客户委托我们有可能达到目的,那这个事儿就可以去做。当然,客户作为非专业人士,有时候他对目的的认知有偏差,去给客户提供真正切实可行的方案也是律师的价值。总之,当客户有一个事情找到我们,我们应该全盘为客户考虑,这个事情怎么去处理 (不要局限于法律方案,不要为了成案加大客户的诉累!) 能达到客户的目的。如果客户的首要目的无法达到,是否有退而求其次的方案。成为能提供佳方案的律师,才会真正得到客户的认可和推荐。哪怕在这个案子里你没收到钱,广积善缘,总会有越来越多的人知道你。

提炼该部分:

接到需求——了解事件相关的情况,了解客户的核心诉求,判断客户核心诉求能否实现,如果不能是否有替代方案——将问题的解决方案告知客户,解答客户关于解决方案的相关疑问。

看客户:看客户的学问就很大了。

我认为谈案中要关注以下几点:

(1)了解客户性格:

客户是优柔寡断、寻求帮助型的,我们需要统揽对话,帮其做决策,给予其信心。

客户属于强势型的,我们既不能太奴颜婢膝,也不能太针锋相对,我们比之客户,唯一的优势也就是多掌握了一些江南官方体育app下载安卓版本 ,与这种客户沟通,我们是不卑不亢的军师,和客户需有同仇敌忾之感。

其余的不表,核心要点就是针对客户的性格,选择双方沟通能顺利进行的方式。这需要我们在实践中不断反思和总结。

(2)真正理解客户需求

有时候一个案子开始谈了,我们容易急于关注案件本身,其实在服务行业,核心服务的是人。所以,我们在谈案阶段,要真正理解客户需求。一个标的小的案子,客户委托可能不是为了获取经济利益,而是为了出口气。一个没有证据的案子,客户可能不是为了胜诉,就是为了法庭上能有与对方交流的机会。全面探寻客户需求,是我们在谈案阶段需要完成的首要目标。有时候侃侃而谈并不一定能取得客户的信任,倾听和理解客户需求可能更加难得。

谈案中的大忌是只见案件、不见客户,忽略与客户沟通的方式方法,甚至让客户感觉到自己被冒犯和否定。

(3)预判客户支付意愿

成交的要点,除了服务就是价格。在完成了基本的服务预判后,我们就要开始预判客户支付意愿。我认为客户支付意愿的形成主要由以下几个方面构成:

1.客户通过我方服务可能获取的经济利益;

2.客户经济状况;

3.客户对知识付费的认知;

4.案件难易程度;

5.客户对我方的信任和认可程度。

预判客户支付意愿是为了报出一个合理的价格,太高的价格不利于成交,太低的价格除了容易构成低价竞争对我们来说也不可持续。报价可能是谈案中较为核心的部分,围绕着以上几点不断在实践中积累报价经验,防止在谈案的后一刻崩盘,是我们终身的修行。

找到当事人成本和我方成本的平衡,达到双赢,是较为理想的谈案结果。

三、总结一下,谈案中可遵守以下几个原则:

(1)解决问题原则:要记住律师的核心价值在于解决问题,而 不仅仅 是售卖自己的时间。

(2)服务原则:要记住律师行业仍然是服务业,对待客户需要有服务精神,维护好客户的用户体验。

(3)双赢原则:有的文章把律师和客户关系搞得很紧张,律师像防贼一样防着客户白嫖,客户又觉得律师收了钱没办事。随着执业年限的增长,有的客户可能确实无法支付我们的律师费,那可以推荐给适合阶段的律师,实现资源的有效配置。双赢就是把对方的诉求也纳入我们的视野,根据自身的情况,制定合理的解决方案。

谈案思路可能是个动态调整的过程,以上文字具有较强的个人风格,仅供参考。

商务谈判与法律谈判的区别?律师在法律谈判中的作用?

一、区别(内容):

1、商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判。

2、法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判。

二、作用:

律师在法律谈判中的作用:可以保障谈判的顺利进行,维护权益不受侵害,帮助提供法律风险防范方面的法律意见,提醒当事人法律的盲区与漏洞。

扩展资料

谈判涉及领域:

谈判原理汇集了与各种类型的人进行交流和沟通的经验,包含了艺术、直觉、策略、沟通、关系等综合要素;谈判策略还涉及管理学、心理学、社会学、经济学、语言学等诸多社会科学类的相关知识。

并不是所有的律师对这些学科都精通或者说有相当的了解,但谈判律师一定会在这些知识上进行补充,以应对各种场合可能发生的各种状况。谈判律师对江南官方体育app下载安卓版本 的精通和对综合知识的掌握,为争取谈判成功提供了保障。

律师谈判的分类:

1、合作型和纠纷型。这是以谈判的性质为标准进行的分类。某一个项目的商务合作要启动,一般在委托人进行相应的专业论证的同时,应当邀请律师进行法律论证。

2、主导型和辅助型。这是以律师影响谈判的程度为标准进行的分类。相当于律师在诉讼或仲裁中的特别授权代理和一般代理。

请律师为什么要陪客户谈判的介绍就聊到这里吧,更多关于为什么请律师要先付钱、请律师为什么要陪客户谈判的信息别忘了在本站进行查找喔。


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