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本文目录一览：

• 1、律师是不是两头吃这种征兆
• 2、律师如何成功销售法律服务
• 3、打官司非要请律师吗？
• 4、你有律师朋友吗？怎样看待律师这个职业的？
• 5、邀请女律师吃饭 怎么邀请合适！

律师是不是两头吃这种征兆

从道路交通事故的诉讼来看，该律师没有任何问题，流程也是正确的。律师有权与案件相关当事人沟通联系，调解，并不存在你说的这种两头吃的情况。

律师如何成功销售法律服务

问题在那里呢？除了存在对客户需求的认识差异之外，缺乏科学的市场定位和分析、准确的营销主体分析以及有效的客户营销策略是造成问题的重要原因。因此，我们有必要进行下述内容的讨论：一、定位和分析 对新客户进行有效营销的前提是必须要对市尝客户、自身和竞争对手进行定位和分析。

首先，对新客户进行准确的市场定位。要了解该类型目标市场的总量、规模大孝地域分布特点、行业惯例、各种行业统计数据、行业领先者经营情况、行业协会组织和相关学术杂志等情况，将这些数据进行综合分析，才能进行准确的目标市场定位。获得这些资料不能*空想，必须通过制作调查问卷、走访有关公司企业人员、查阅相关统计资料和行业杂志、参加行业会议等多种途径，直接接触感受目标市场和在搜集大量统计数据的基础上进行分析，才能作出准确定位。

其次，客户层次分析。根据客户金字塔模型，将潜在客户、现有客户和老客户根据客户关注因素和客户表现因素进行层次分析，区分出20%的顶端客户群体，据此制定不同的营销费用投放计划和策略组合，为下一步的客户营销奠定基矗

其三，对营销对象、事务所和竞争对手的分析。具体内容包括：

营销对象。法律服务是一种一对一的差异服务，需要向客户提供个性化服务。因此，调查和了解营销对象的所处行业总体状况、业务类型、组织机构、领导人、管理层和业务层人员、决策权限、以及该客户购买法律服务的经历和体现，将有助于事务所准确了解客户的需求和价值观，掌握客户购买法律服务的决定性因素，从而有针对性地进行营销。

事务所：在进行营销之前，必须对事务所的专业水平、人力资源、过往业绩、著名客户、服务特色和企业文化，以及律师个人简介等进行重新总结和练习，将相关的新资料内容补充进去，力求在短时间内将事务所的主要特点能够精炼概括出来。另外，鲜明有力的口号、印刷精美的简介、色彩丰富的图片、动态的互联网站和简洁的个性化介绍，都是在短时间里给客户留下深印象的好方法。

竞争对手：营销之前的另一项必要工作，就是要了解你的竞争对手，包括主办律师的简历、服务品种、价格以及服务的主要特色。所谓“知己知彼，百战百胜”，只有充分了解对手情况，才能使自己立于不败之地。所以，事务所市场调查的一项重要工作就是要不断收集竞争对手的动态和资料，包括竞争对手的主要客户、服务特色、客户对其满意度、对手主要律师情况等，以备将来进行客户营销时使用。收集的方法包括网络、专业报刊和杂志、同行之间的介绍等等。事务所应当建立一个专门的信息库，由专人将上述资料分门别类进行储存，并进行定期更新整理。二、制定营销策略1、展示事务所综合实力 可以通过向客户展示事务所的专业评价和专业成就来说服他们。例如北京隆安律师事务所，他们可以向客户大量展示自己的专业评价和成就，具体包括：“曾经被《亚洲律师》杂志评为中国四家好的律师事务所之一。成为中国国际贸易促进会/中国国际商会向海外推荐的佳律师事务所。是北京第一家获得ISO9002国际标准质量体系认证的律师事务所。同时，他们还具备政府核准的从事各种特殊行业法律事务特许资格等。”

还可以向客户强调事务所的高素质的人力资源，例如历史悠久的北京环球律师事务所，它对其人力资源的描述是：“所有律师均毕业于中国著名的法学院校，绝大多数律师拥有法学硕士以上学历，很多律师有外国学习和工作的经历，部分律师还拥有外国执业资格，并有多位律师被聘为相关仲裁机构的仲裁员。另外，环球的每一位律师，均能用流利的外语向客户提供专业法律服务。”

此外，向客户展示事务所的办公环境、分支机构的分布地域、著名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度和专业研究和咨询体系等，均有助于客户对事务所的专业水平和服务质量建立信心。

2、展示个人特长 与上述讲述的内容相似，对于个人特长，一方面是讲述个人的专业水平和专业能力，例如学位、过往业绩、客户名单、经典案例、相关专业协会职务、专业研究报告和论著等等；另一方面，在讲述专业经验和案例的同时，适当加入对于个人性格和服务特色的介绍，例如热情、细致、周到、主动等，能够加深对自己的认识，更好地拉近客户与自己的距离。但是，讲述这些工作风格和性格特点要注意符合客户的价值观念。笔者记得以前看过一些介绍律师办案的文章，其中说到律师为当事人奔波数百里取证，为了帮当事人省钱，经常就买个盒饭蹲在路边吃，律师的这种高尚情操赢得了当事人的深深感激。但是，如果将这个感人细节讲述给外资企业的经理们听，只怕他们会立即拒绝聘请这位律师。为什么？因为在他们看来，律师为企业工作，代表的是企业形象。一个蹲在路边吃盒饭的律师，代表着怎样的企业形象呢？

3、讲述事务所和个人的成功案例 可以向客户介绍与客户法律需求类似的成功案例，借此建立客户的信心。但是，必须注意不能将这种介绍变成个人能力的自我吹嘘。你可能律师事业很成功，但是这与客户没有关系，客户只关心你能够为他做什么，而不是你的成功。所以讲述的重点应当放到与客户需求有关方面，而不是你的经验和成功。自我吹嘘只会令客户觉得不自然和不重要，从而使效果适得其反。此外，不能为了达到宣传自己的专业成绩而肆无忌惮地将涉及客户商业秘密的委托事务到处吹嘘，这样做很可能会引起客户的怀疑和信心动摇：今天你可以当我的面说别人的秘密，难担保明天你不会将我的秘密对第三人泄露。对于这样不尊重客户商业秘密的律师，是难以获得新客户信任的。

4、为客户设计特别的法律解决方案 事实胜于雄辩。要真正赢得客户的信任和委托，一份特别的法律解决方案是重要的武器。法律解决方案的完美标准，并不在于它的法律论证有多么严密、也不在于它的法律用语多么专业，而在与它能够更好地同时满足当事人在法律、经济和情感上的需要。因为商业目标、价值观念、思维模式甚至个人偏好上的不同，对于同一个法律问题，不同当事人有不同的价值判断标准。因而一份对于甲当事人可能觉得非常好的法律解决方案，对于乙而言却可能一文不值。因而，律师必须深刻的理解当事人需求，为当事人度身定造法律解决方案。简单、实用和易懂，应当是一份法律解决方案基本的要求。

对此，梅森律师事务所丁仁律师有这样的总结，他说：“作为律师我们不是销售法律，我们所销售的或者尽量销售的是对于现实生活及商业社会中各种问题的实际解决办法。所以，对一份法律意见而言，我所希望见到的不是长篇大论的对法律条文的描述，而是对于客户所面临的法律问题的认识，以及为客户提供一些解决这些法律问题的方式。”

5、提供增值服务 对于新客户而言，有时候光听口头介绍还不足以对律师建立充分信心，有时候会希望通过亲自体验和观察律师的工作过程，例如要求在短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告，来判断律师的工作态度和敬业精神。此时，为当事人提供一定的增值服务项目，例如法律建议书、分析报告、法律通讯、学术讲座或者法律预防计划，并在这些增值服务当中尽力展示自己的专业水平和经验，对于后成功获得客户委托将极有帮助。这种增值服务应当不收费或者少收费，目的是争取向客户展示自己专业水平和服务质量的机会。赢得客户的关键是，客户了解你多少，成功的机会就会有多少。

6、保持将来合作机会 即使你做得再出色，对你没有任何忠诚度的新客户，都可能因为各种原因离你而去，例如：价格过高；专业特长不明显；你说错了一些当事人不喜欢听的话；甚至是一些你永远不会留意的微小细节。对于这个失败的结果，懊悔和埋怨是没有任何作用的，重要的是要进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。

保持将来合作机会是指不要轻易失去与客户的联系。与客户结束会面之后，要及时打一个电话或者寄一张感谢卡给客户，表达对他给予你见面机会的感激之情，主动提出与客户建立定期联系，保留将来的合作机会，同时询问客户的对江南官方体育app下载安卓版本 的了解意愿，定期向客户寄发法律通讯；向客户表达建立定期信息交流和讨论的愿望等等。这些都是保持与客户长期联系的好办法。

打官司非要请律师吗？

打官司一定要请律师吗？

好找个律师。

是否聘请律师由当事人决定。法律没有规定诉讼必须由律师代理。无论是民事、行政还是刑事诉讼，委托代理人都是当事人的诉讼权利。既然是权利，当事人可以行使也可以不行使，所以只要当事人觉得自己能处理好整个诉讼，当然可以不用律师打官司。

任何人都被允许为自己辩护，这是我们的法律允许的，但在这个时代请律师是一种情况，是有原因的。

第一，律师毕竟是专业人士。毕竟他们比我们更懂法律，除非他们是律师，那就让他们更胜任辩护吧。第二，现在大家都要求法律公正。如果没有律师(这通常是针对刑事案件)，就有司法保密和不公正的嫌疑。有句俗话:“你有权保持沉默，你有权请律师作证。”第三，就像我上面说的，这已经是一种情况了。法院通常会要求律师。当然民事案件没那么严重。我们现在追求的是和谐社会，所以现在民事案件更强调调解。

你有律师朋友吗？怎样看待律师这个职业的？

我是做律师的，现在来谈律师这个行业的感受。

我们国家规定从事律师行业必须要通过全国统一的司法考试，这个考试被称为“中国第一难考”的考试每年的过关率在10%左右，我是2005年通过的这个考试，当年我们的通过率是8%，我当时的考场是26个人，也就是说我要打败本考场的24个人才有通过考试的可能，难度可想而知，但是很幸运，我当年以高出分数线42分的成绩拿到了这个证书。

并不是说你通过了司法考试就万事大吉了，就开始你的飞黄腾达的人生。通过考试以后要先去律所实习一年才能拿到律师执业证，在实习期的这一年你只能被称为实习律师。实习律师大多数是没有工资或者工资非常少的。我当年实习的律所是没有工资，需要给老律师端茶倒水、跑腿拿案子，做一些内勤做的事情，不同的是，内勤有工资，而你是全免费的。这段期间就需要你自己用以前积攒下来的积蓄来度日。当时我没有积蓄，全靠家里支援，老妈还非常不理解，认为怎么工作了还连一口饭都混不上？刚才我也说过了，有些律所是发实习工资的，但是也是少的可怜，我的一个同学在一个大所实习，2006年每个月的工资300元，连租房都够。我当时之所以没选择有工资的律所，是因为实习期发工资的律所实习坐班制，工作时间像公司一样，是没有自由的。而我这个律所虽然不发工资，但是工作时间自由，这样可以利用空闲时间开拓自己的案源，各有利弊，自己权衡。

经过一年实习期你终于拿到正式的律师证了，但是这时也不要高兴的太早，因为并不是因为你是执业律师了就会有大把大把的案件来找你。有相当多的律师在实习结束后1-3年期间依然为了业务收入而犯愁，去年我看了一个报道，有80%的1-3年的新律师年收入在5万元以下，年收入在5-10万的年轻律师只占10%。所以在从事律师的前三年你想达到金领标准，还是非常困难的。我律所大多数的青年律师中午的盒饭都不敢超过15元，点个外卖都联合起来点，因为这样可以用满减。但这个时候你的机遇也是非常多，因为已经自己独立执业了，对一些案件可以自己选择性的接，一般一个案子收费1-2万元很正常。所以一般你上半年接了两个案子就基本上不焦虑了，下半年随意接接一年就很轻松七、八万。

经过实习期和前三年的新律师时期，你终于到达了事业的发展期，这个时候一般执业在5年以上的律师一般收入大部分都能达到10万元以上，我指的是济南这样的二线城市。也是从这个时候开始两极分化就开始出现了，当年和你一起实习的小伙伴也有的会发展的非常好，头脑灵活，资源比较多的小伙伴这时候有可能达到年收入30万以上，当然就是混的一般的律师这时候也会达到年收入10万元以上。

大多数律师工作时间是非常自由的，一般律所会要求律师按比例交纳管理费，这一点和影视演员还是比较相似的。我们国家没有对律师进行分类，所以说基本有律师证的正规律师不论刑事案件还是婚姻家庭案件都可以接的。如果说年收入比较多的律师，一般还是做公司上市业务的律师挣钱比较多，因为一个项目下来律师费有几百万或者上千万。律师也和明星一样需要包装自己，所以你见到的律师基本上都是光鲜亮丽的，律师的车也基本上以奔驰或宝马为主，像我比较喜欢奥迪，所以我开的是奥迪A6,看起来比较稳重大气。

综上所述，因为近几年各种影视剧以职业为素材的影视多了起来，尤其近期的《精英律师》非常的火，但是这种剧来浮夸，和律师的实际日常相差太远，像我们这些专业的人一般不会看这种剧，所以你现在问我律师的实际行业和《精英律师》里的桥段相差多少，我无法回答你，因为我没看过，也不会去看。任何行业都有它光鲜亮丽的一面，也都有入不敷出的一些人，总体来说，律师的工作还是比较让人羡慕的，收入和别的行业比也是偏高的。

我本人就是个律师，当然也有很多律师朋友了。我来说说如何看待这个职业。

律师，律师事务所本质是提供法律服务的咨询服务商，对于多数时间代理来看，都是一个商业行为，很多人把正义加在这个职业之上，我认为值得商榷。

律师的服务对象，本身没有什么好人坏人之说，应该说，任何人都有获取法律服务的机会，如果这个机会公平，那才是 社会 正义。

律师的执业成本是非常高的，培养成本，工作时间、持续学习成本等，因此律师不是动动嘴就完事了，很多人认为律师就该免费提供咨询服务，不过是动动嘴，我认为这如同要求家乐福超市东西应该不要钱一样。

律师业只是个职业，360行每行都出状元，律师群体也有收入、 社会 地位高低之分，我想和每个人的能力，选择，起点，平台，努力程度等要素有关，总体来说，我认为律师还是个不错的执业，基本付出和回报是可以预期的。

大家经常探讨的诉讼案件，大多数而言，案件的结果其实是有事实和证据来决定的，不是律师一方面就能决定的。但是 社会 中律师水平参差不齐，确认有能胜诉的案子结果败诉了，我想这类律师，是连基本的“作正确”这个要求都没有达到的律师。但是如果委托人的案件在事实和证据上应该败诉，而被一个有能力的人搞赢了，这种事情可以说几乎不存在。

每个律师的定位在哪里也不同，我的定位主要是商事法律服务，商事案件，这个定位决定了我们的方案是围绕商业目的的，不光光是围绕案件胜负。对于委托人，我建议，你不是一定要聘请律师去做什么案件，而是在难以决定时不妨听听律师的分析，终拿意见的还是委托人。

法眼扫描本身就是律师，已经在律师行业摸爬滚打28年了，我来谈谈律师这个职业吧。

律师算是一个有着比较高的门槛的职业

现在大家都知道，想从事律师必须拿到国家法律职业资格证书，而想通过法律职业考试，难度还是比较大的。

2018年度，大约60多万人报名，只有48万多人走进考场，通过客观题、主观题的，约20%左右，这个通过率已经算是比较高的了，法眼扫描1992考试的时候，通过率是7%，而且那个时候是两年一考。

在大学其他专业拿到毕业证书、学位证书的情况下，就可以去找工作了，但法学专业的毕业生、就算是硕士、博士，想从事律师职业还是必须考过法律职业资格的，所以说律师职业算是有着比较高门槛的职业。

律师职业属于高收入是个假象

感觉律师职业是高收入的，大都是从电视、电影上得到的印象，而且大都是国外的电影。是的，在西方发达国家，比如美国、英国等国，甚至我国的香港，律师都是收入非常高的职业。

但律师职业在中国不是高收入，或者不算高收入。

随着越来越多的人进入律师行业，律师行业的竞争也白热化，律师行业中只有20%的大牌、精英律师占据了律师行业80%的单价非常高的案源、业务，剩下的80%的律师去抢那些20%的单价比较低的业务和案源， 这是事实！

律师职业要求律师有极强的资源整合能力

律师面对的客户三六九等都有，律师的性格、资源整合能力，对律师业务的发展非常重要，一些律师毕业于国内著名的法律院校，有很多的校友都在公检法，但这些资源如何整合，那就看律师个人的能力了。

同样毕业于一所院校的律师，就因为个人性格、能力的差别，收入差别非常大。

律师是一个非常辛苦的职业

律师工作非常辛苦，经常需要加班、出差，看资料，好多案件的证据材料用拉杆箱来装，需要律师看的非常仔细，甚至看几遍，找出其中对自己有利的地方。

从这几年律师的猝死数量不断上升，就能看到律师不但辛苦，压力也大，案件的输赢，法律意见书的撰写，工作底稿的整理等，亚历山大。

总之，想从事律师职业，必须做好吃苦的准备，至于能不能进阶到大牌律师，就看每个人的造化了。

应是一种积德行善的行当。

能体现一个人的正义和良心的工作。

本人尽管注册了律师，但未实际执业诉讼事务。因此，认识的律师很多，但能够成为朋友的很少。 在实际生活中，当你需要聘请律师时，以下情形值得你关注：

我经常和律师打交道，主要交流的都是公司的案件，是不是朋友不知道，应该算是忘年交吧。我来谈谈我对律师的看法：

01 律师的 社会 地位高，收入参差不齐

这10多年来，随着国家法制化建设进程加快，人们的维权意识和法律意识的提高，律师的 社会 地位也越来越高。现在很多单位也聘请了专业律师作为法律顾问，老百姓但凡有点纠纷的，都喜欢找熟悉不熟悉的律师咨询一下。

我认识的律师中，有刚毕业几年的律所助理，有从业多年的律所大亨；刚毕业的小助理年薪也就几万，律师大亨年薪百万甚至几百万的也有。

有的律师比较有名，就被单位聘为法律顾问，有固定的收入，诉讼案件是按照标的额再单独收费的。有的律师能同时担任几个大公司的法律顾问，就能靠顾问费和顾问单位的案源养活自己了。有的小助理由于经验不足、缺乏人脉 ，没多少案源，只能靠帮大律师跑腿和做一些杂事获得收入，再或者有些大律师不想接的小案子，也会给小律师和助理做。

总的说来，也是根据自己的能力和案源多少、案源标的决定收入。

02 律师专精比较重要

根据我的了解，律所大多执行的是合伙制，做大以后有的就成为公司制，他们都是根据自己的专精方向来成立律所进行人员组合的。有些律所只做一大类案件，比如上海建纬律所就是以基础设施、建筑工程、房地产领域为主要服务领域的律所，他们的律师组成都以这个专业和领域为主；有的小律所可能什么专业方向的律师都有，就什么案件都接。有的做刑事、有的做民事，再或者单独做劳动法领域的。

我认识的律师中，比较厉害的都是单一方向的，比如只做民事或者只做刑事；或者只做民事中的劳动纠纷或者只做民事中的工程合同纠纷等等。

律师和其他专业一样，越专精越有优势。但存在的问题可能就是，如果单一领域可能存在案源不足，稍微大点的律所采用的办法就是相互介绍别人领域擅长的案源。

03 律师工作比较累、事情比较杂

大多律师，并不是前段时间《精英律师》里表现的那么悠闲，还有助理打理一切。大多律师从一个案子的起诉状到后的案件结束，都必须做大量的工作。不仅仅涉及自身的起诉状起草和应诉等，在幕后还得和当事人、对方律师、法官之间的多次沟通，有的还得费很多精力去深入了解案情。

有的律师如果当企业法律顾问的话，还会帮企业审查合同、发送律师函、开展法务培训等工作；有的企业不论大事小事，都喜欢咨询律师意见，这样的法律顾问其实是挺累的。

律师是不能出错的，一出错可能就惹大祸，不光损害当事人利益，还可能结束自己的律师生涯。像《精英律师》中的赵旭，犯了错误致使律所赔偿1000多万，在现实中也是存在的。

04 并非需要巧舌如簧，而是需要心思缜密

以前看影视剧，总觉得律师就应该巧舌如簧、气势如虹，在就业以后，随法律顾问出了几十次庭，有时当被告，有时当原告，彻底颠覆了我的这种认识。

好的律师，都是心思缜密、和风细雨的，在法庭上话语都很少，但句句都落到点子上，并不是在法庭上表现得咄咄逼人的就是好律师。

在内行的人看来，在法庭上表现得不那么强势，是对对方和法官的尊重，越强势越显得自己心里没底。在好的律师口中，你很少听到“我以为”、“你应该”，也不会蹦出很多专业的法律术语，但是一听都是符合逻辑和江南官方体育app下载安卓版本 点的。

我曾经因为这个问题咨询过公司的法律顾问，他说： 其实在法庭上，表达自己的意见要符合逻辑和证据的“ 三性 ”，就是证据的合法性、客观性和关联性。虽然看起来没几个字，但学问太多了。 好的律师，肯定是这方面做得极好的人；不那么优秀的律师，这方面肯定做得不好。

以上分享供参考，如果你还有什么好的想法，欢迎下方留言，我们共同探讨。

没有，但我没有见过真正的律师，两头吃的钱律师见的多。有话就说，有屁就放，不要阴阳怪气。

算你找对了，我律师22年，今天有空回你一次，律师，是厚积薄发的职业，厚包括苦，穷，韧性，但一旦发出，足以傲世九重天，你愿意选择后者也愿意接受前者，那就请进，否则莫来

本人就是一名太原市的专业刑辩律师，有好多律师朋友。 我一直在思考，中国 未来的律师没有文化不行、不懂心理和心灵不行，不懂宗教不行、不懂政治更不行，法律服务只是冰山上可见的那部分，更重要的是水下的那部分有多厚重，并在此基础上创造出可见的价值和服务来。 《明日世界的律师》一书中说：古老的律师行业多年来以尊重传统，甚至有些保守著称，当变革的浪潮几十年来席卷了一个又一个行业时，律师行业似乎始终不为所动，以不变应万变！

哈哈，看来这句话说的一点没错“一千个人，心中就有一千个不同的哈姆雷特”。律师是个职业的称呼，但从事律师职业的却是自然人。

律师这个职业属于第三产业，实质为服务业，提供的是智力服务，输出的是智力知识成果，为当事人解决遇到的问题从而收取相应的对价。

从事律师这个职业的自然人个体就如同每个独立的工厂，能提供怎样的“产品”，每个个体不一样，这与每个律师本人的知识积累，办案经验，生活阅历等综合因素有关。 社会 不断发展就会层现出不同的新问题。律师就要不断学习新知识，才能输出适应新问题的“新产品”。活到老学到老是律师这个职业的特性。

诚然，在律师行业里什么类型的律师都有，执业能力与水平参差不齐。但是 社会 发展，律师是不可或缺的，律师行业的兴哀是一个 社会 法治程度的晴雨表。希望从我做起不断提升自我执业水平，为输出更好的法律服务努力！

邀请女律师吃饭 怎么邀请合适！

个人的建议是直接说

如果对方表示感谢而不去,你就说案件办理完送个锦旗到你律所

这个可能他更需要,呵呵

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